In diesem Video erfährst Du, warum persönliche Treffen im technisch orientierten B2B-Vertrieb Deine Abschlusschancen deutlich erhöhen. Und weshalb es wichtig ist, den richtigen Ansatz für die Ansprache der Zielkunden zu entwickeln. Durch die Anwendung der „Allbound Strategie“ werden durch das Inbound Marketing die Entscheider durch für sie relevanten Content in verschiedenen digitalen Kanälen auf das Unternehmen aufmerksam. Im Outbound werden anschließend die aus dem Inbound generierte Leads, also potenzielle Neukunden, proaktiv kontaktiert.
Die Outbound Sales Quote als Komponente, ist insbesondere dann unerlässlich, wenn die Mitglieder des (technischen) Buying Centers weniger aktiv auf bspw. Social Media wie LinkedIn sind. Zusätzlich ist es im technischen B2B-Vertrieb wichtig, ein Gespür für den Kunden zu entwickeln. Dabei ist ein Besuch vor Ort Eures Aussendiensts, inkl. eine Besichtigung der Produktionsstätten, sehr empfehlenswert.
Die Bedeutung persönlicher Treffen im Vertrieb
Persönliche Treffen stellen eine besondere Gelegenheit dar, Vertrauen aufzubauen und komplexe Produkte oder Dienstleistungen greifbar zu machen. Diese direkte Interaktion kann die Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant steigern.
Der Allbound-Ansatz: Kombination aus Outbound und Inbound
Ein effektiver Vertriebsansatz kombiniert proaktive Outbound-Aktivitäten mit qualitativ hochwertigem Inbound-Content. Dieser hybride Ansatz erhöht die Reichweite und verbessert die Kundenansprache.
Die Rolle von Social Media und Content
Social Media, besonders LinkedIn, spielt eine zentrale Rolle im modernen Vertrieb, aber nicht alle Zielgruppen sind hier aktiv. Ein umfassender Ansatz berücksichtigt unterschiedliche Kanäle, um alle potenziellen Kunden zu erreichen.
Persönliche Treffen und ein ausgeglichener Allbound-Ansatz sind entscheidend für den Erfolg im technisch orientierten B2B-Vertrieb. Die Kombination aus direkter Interaktion, proaktiver Kundenansprache und starker Online-Präsenz bildet das Fundament für effektive Vertriebsstrategien.
FAQs
Warum sind persönliche Treffen im B2B-Vertrieb so wichtig? Sie ermöglichen einen direkten Austausch und Aufbau von Vertrauen, was die Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses erhöht.
Was ist der Allbound-Ansatz? Eine Strategie, die sowohl Outbound- als auch Inbound-Marketingaktivitäten kombiniert, um eine umfassende Marktabdeckung zu erreichen.
