Agentur für Content Strategie

SEO-Boost durch Content

Die B2B Content Strategie

Inbound Marketing lebt über alle Phasen hinweg von qualitativ hochwertigem Content, der in der jeweiligen Phase des Beschaffungsprozesses Antworten auf die Fragen Eurer Kunden gibt. Eine gute Content Strategie ist die, die am Ende nachweislich zu Umsatz führt – mit Inbound Marketing wird Content monetarisiert.

Der Anfang

Zu Beginn gilt es, Content zu kreieren, welcher Eure digitale Reputation und Eure Sichtbarkeit bei Zielkunden steigert. Dies ist der sogenannte TOFU-Content (Top Of Funnel) – er wird Euch einen SEO-Boost bescheren: Euer Google Ranking wird sich spürbar verbessern und Euer Website Traffic wird sich Monat für Monat steigern - vorausgesetzt, es werden die richtigen Keywords inkludiert und regelmäßig Content publiziert.

Aber Ihr wollt ja nicht nur sichtbar werden, Ihr wollt qualifizierte Leads generieren. Daher ist der nächste Schritt MOFU-Content (Middle Of Funnel). Wenn es uns gemeinsam gelungen ist, qualifizierte Besucher auf Eure Website zu lotsen, dann lassen wir nichts unversucht, um sie zu einer Conversion zu bewegen – dies erfolgt typischerweise durch den Einsatz von Leadmagneten wie Whitepaper, Webinar-Registrierungen, Studien, Reports u.ä.

Der entscheidende Content zur Monetarisierung ist der sogenannte BOFU-Content (Bottom Of Funnel), also die Contentformate, die Eure Zielkunden dazu motivieren, den entscheidenden Schritt Richtung Auftrag zu tun. Hierzu zählen Aktionen wie Terminwunsch, Angebotsanforderung, Teststellung, Demotermine, Musteranforderung o.ä., also alles, was darauf hindeutet, dass wir dem Ziel des Abschlusses einen entscheidenden Schritt näherkommen.

Sind diese drei entscheidenden Stufen erfolgreich umgesetzt, besteht die Kür der Inbound Content Strategie darin, User Focused Content zu kreieren, welcher konsequent das Ziel verfolgt, die gewonnenen Kunden zu begeisterten Promotoren zu entwickeln, welche sich durch eine hohe Wiederkauf- und Weiterempfehlungsbereitschaft auszeichnen. Typische Formate sind hier Videos und Blogbeiträge, die konsequent darauf abstellen, Euren Bestandskunden ein optimales Kundenerlebnis zu bescheren: How-To-Videos, Tipps & Tricks, Vorstellung neuer Produktfeatures u.ä.

"Die richtige Content Strategie schafft das Bewusstsein, dass Euer potenzieller Kunde genau Euer Produkt bzw. Eure Dienstleistung haben möchte und ist somit das Fundament der Inbound-Marketing-Methodik."