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Marcel Schreyer Front HeroV2

Marcel Schreyer

Spezialist B2B-Marketing & KI

Enablement für B2B-Marketing-Teams

Wir befähigen Sie, Inbound-Marketing als System aufzubauen: auf strategischer Basis, mit erprobten Prozessen und Frameworks und hands-on Begleitung. Damit Ihr Marketing nachweisbar zum Vertriebserfolg beiträgt.

Marcel Schreyer

Spezialist B2B-Marketing & KI

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Ihr Team steuert das Marketing – zielgenau, strukturiert, messbar und aus eigener Kompetenz.

Ziele

Eigenständig, systematisch und messbar wirksam: So wir sich Ihr Marketing verändern

01

Eigenständigkeit statt Agenturabhängigkeit

Ihr Team beherrscht souverän Strategie, Content und Kanäle. Sie treffen Entscheidungen auf Basis eigener Kompetenz. Das Wissen wächst und bleibt bei Ihnen, die Prozesse gehören Ihnen. Wenn Sie externe Unterstützung hinzuziehen, dann aus freier Entscheidung – nicht aus Abhängigkeit.

02

Konsistente Ergebnisse durch klare Systeme

Klare Ziele, erprobte Frameworks, definierte Prozesse und Pläne ersetzen Ad-hoc-Aktionismus. Ihr Output wird planbar, unabhängig davon, wer gerade im Team verfügbar ist. Qualität hängt am System, nicht an Einzelpersonen. Sie kümmern sich um die Aufgaben mit dem größten Hebel, statt von „Feuerwehr-Einsätzen“ blockiert zu werden.

03

Messbar wirksam – intern anerkannt

Klare KPIs, sauberes Tracking und nachvollziehbarer Pipeline-Beitrag. Sie belegen gegenüber Vertrieb und Geschäftsführung, was Marketing konkret bewirkt – mit Zahlen, nicht mit Bauchgefühl. Der Rechtfertigungsdruck sinkt, weil die Ergebnisse für sich sprechen. Marketing wird intern als Wachstumstreiber wahrgenommen.

Leistungen

Vier Bausteine für wirksames, digitales B2B-Marketing

01 Strategische Grundlagen

Strategische Grundlagen

Wer sind Ihre profitabelsten Kunden? Was bewegt deren Buying Center? Welche Botschaften überzeugen in welcher Phase? Viele Marketing-Teams arbeiten ohne abgestimmte, dokumentierte Antworten auf diese Fragen – und fragen sich, warum Content und Kampagnen nicht zünden. Wir erarbeiten mit Ihnen Positionierung, ICP, Buyer Personas, Value Proposition und Customer Journey. Das Ergebnis ist ein pragmatisches, strategisches Fundament, das Ihrem Team bei jeder Maßnahme und Entscheidung Orientierung gibt.

02 Content-System

Content-System

Guter Content entsteht nicht zufällig – und schon gar nicht unter Zeitdruck zwischen Tagesgeschäft und Ad-hoc-Anfragen. Wir etablieren mit Ihnen einen durchgängigen Prozess: von der systematischen Themenfindung über die Redaktionsplanung bis zur effizienten Produktion und gezielten Distribution. Ihr Team weiß, welcher Content für welche Zielgruppe in welcher Phase relevant ist – und kann ihn konsistent liefern, ohne dass alles an einer Person hängt.

03 Messbarkeit und Optimierung

Messbarkeit und Optimierung

Schluss mit Bauchgefühl und Rechtfertigungsdruck. Wir definieren mit Ihnen die relevanten Steuer-KPIs – wenige, aber die richtigen. Wir setzen sauberes Tracking auf und etablieren ein Reporting, das Ihnen und Ihrer Geschäftsführung zeigt: Was wirkt? Was nicht? Was ist der nächste Schritt? So trifft Ihr Team datenbasierte Entscheidungen, optimiert gezielt und kann den Wertbeitrag des Marketings intern belastbar belegen.

04 Lead Nurturing und Sales-Alignment

Lead Nurturing und Sales-Alignment

Leads generieren reicht nicht. Sie müssen qualifiziert, gepflegt und zum richtigen Zeitpunkt sauber an den Vertrieb übergeben werden. Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen Potenzial. Wir schaffen mit Ihnen klare Lead-Definitionen, strukturierte Übergabeprozesse, Feedback-Loops zwischen Marketing und Vertrieb sowie zeitsparende Automationen. Das Ergebnis: Marketing liefert einen nachvollziehbaren Beitrag zum Umsatz und wird zum anerkannten Pipeline-Treiber.

Zielbild

Ihre Roadmap
zum strategischen Partner

Schritt für Schritt unterstützen wir Sie und Ihr Team, sich vom „Vertriebs-Support“ zur souveränen, strategischen Marketingabteilung zu entwickeln.

01

Strategisches Fundament: Alle ziehen am selben Strang

In der Strategiephase gewinnt Ihr Team ein gemeinsames, validiertes Bild: Wer sind die richtigen Kunden, was bewegt deren Buying Center, mit welchen Botschaften positionieren Sie sich? Dieses Bild teilen Marketing und Vertrieb – es wurde gemeinsam erarbeitet und abgestimmt, nicht im stillen Kämmerlein erdacht. Alles ist dokumentiert: ICP, Personas, Value Proposition, Messaging. Wenn ein neues Teammitglied startet, kann es sich dieses Wissen eigenständig aneignen. Und wenn Sie mit KI arbeiten, liegen genau die Kontextdaten vor, die für hochwertige Ergebnisse entscheidend sind.

 

01

02

Content entsteht wie am Fließband – in hoher Qualität

Ihr Team hat einen funktionierenden Produktionsprozess, der nicht an einzelnen Köpfen hängt. Themen werden systematisch aus Strategie, Kundenfeedback und Vertriebswissen abgeleitet. Es gibt klare Abläufe, um Know-how aus Fachabteilungen und Vertrieb effizient in Content einfließen zu lassen – ohne dass diese stundenlang zuarbeiten müssen. Aus einem Kernthema entstehen mehrere Formate für unterschiedliche Kanäle: ein Blogartikel wird zum LinkedIn-Post, zur E-Mail-Sequenz, zum Sales-Dokument. Die Content-Qualität ist konsistent hoch: nicht weil eine einzelne Person besonders gut schreibt, sondern weil die strategische Dokumentation, klare Briefings und definierte Qualitätsstandards den Output absichern.

 

02

03

Ihr Team weiß, was wirkt – und kann es belegen

Ihr Team arbeitet mit wenigen, aber aussagekräftigen Steuer-KPIs. Das Tracking ist sauber aufgesetzt, das Reporting zeigt auf einen Blick, welche Themen, Formate und Kanäle tatsächlich Wirkung zeigen. Ihr Team trifft Entscheidungen auf Basis von Daten – nicht auf Basis von Meinungen oder dem lautesten Stakeholder im Raum. Budget wird dort eingesetzt, wo es den größten Hebel hat. Und wenn die Geschäftsführung fragt, was Marketing eigentlich bringt, hat Ihr Team eine klare, belegbare Antwort.

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Sales-Alignment: Marketing sitzt mit am Tisch

Marketing ist kein Zulieferer oder Vertriebs-Support mehr, sondern strategischer Partner auf Augenhöhe. Leads werden systematisch qualifiziert und zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben. Feedback aus dem Vertrieb fließt strukturiert zurück und schärft Zielgruppen, Botschaften und Kampagnen kontinuierlich. Der Pipeline-Beitrag des Marketings ist nachvollziehbar und anerkannt. Ihr Team sitzt mit Vertrieb und Geschäftsführung an einem Tisch, bringt sich in strategische Entscheidungen ein und wird als gleichwertiger Partner wahrgenommen, der zum Unternehmenserfolg beiträgt – nicht als Kostenstelle, die schöne Bilder macht.

 

04

Erfolge

Starke Ergebnisse unserer Kunden

100k

Inbound-Angebotsvolumen / Monat

90

MQL-Kosten über LinkedIn Ads

40 %

mehr Website-Anfragen

2.000

Inbound-Leads pro Jahr

Kickstart

In 4 Wochen zum KI-Content-Produktions-System

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Sie wollen nicht monatelang Prozesse aufbauen, sondern schnell verwertbaren Content produzieren? Dann ist unser fertiges KI-Produktionssystem der richtige Einstieg.

Innerhalb von 4 Wochen stellen wir Ihnen ein einsatzfähiges Setup bereit: mit spezialisierten KI-Agenten für Blogartikel, LinkedIn-Posts und Case Studies, einer Basisdokumentation für konsistente Qualität und einer Schulung, nach der Ihr Team das System eigenständig bedienen kann.

Der Vorteil: Sie überspringen die lange Lernkurve und produzieren ab Woche 5 hochwertigen Content – schneller, konsistenter und mit deutlich weniger Aufwand pro Stück. Das Know-how für produktive KI-Nutzung baut Ihr Team dabei ganz natürlich auf: durch die tägliche Arbeit mit dem System, nicht durch Schulungen.

Entlastung

Operative Unterstützung, wo Sie sie brauchen

Gerade am Anfang stehen Marketing-Teams unter Druck: Die Geschäftsführung erwartet schnelle Ergebnisse, aber intern fehlen Kapazität und Spezialwissen für alle Kanäle gleichzeitig. Deshalb übernehmen wir auf Wunsch einzelne Disziplinen operativ – als Überbrückung, bis Ihr Team so weit ist, oder als dauerhafte Arbeitsteilung für Kanäle, die viel Spezialwissen erfordern.

Was wir operativ übernehmen können:

  • LinkedIn-Marketing: Ghostwriting und Ads-Kampagnen → Hier erfahren Sie mehr
  • Google Ads: Kampagnenplanung, Setup, laufende Optimierung und Reporting
  • Content-Produktion: Blogartikel, Whitepaper, Case Studies, LinkedIn-Posts

Meinungen

Das sagen unsere Kunden über uns

Garant für die Pipeline

Phocus Direct ist der Garant, dass unsere Vertriebspipeline kontinuierlich mit neuen qualifizierten Leads gefüttert wird. Absolute Empfehlung.

Jan Wenzel

Geschäftsführer, DIMENSIONICS GmbH

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Premium-Dienstleister

Phocus Direct hat einen ausgezeichneten Onboarding- Service geleistet. Sofern Unternehmen überlegen HubSpot als CRM-Tool zu integrieren, werden wir euch als Integrationspartner wärmstens empfehlen. Ein Premium- Produkt, wie HubSpot es ist, verdient auch einen Premium-Dienstleister.

Moritz Scheurer

Business Development, Cardinahl Group

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Hat uns begeistert

Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.

Julia Junker

Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH

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An essential part

Thanks to the Phocus Direct sales attitude and quality we have a solid installed base in Germany. They are an essential part of our Go-To-Market strategy in DACH.

Mark Boesveld

ehemals Manager Inside Sales Europe, ChargePoint, Inc.

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Klare Weiterempfehlung

Durch die Zusammenarbeit mit Phocus Direct bekommen wir Termine bei Unternehmen, zu denen wir sonst niemals Zugang erhalten hätten. Klare Weiterempfehlung.

Andreas Pyttel

Head of Field Service, Karl Dungs GmbH

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Schnelle Hilfestellung

Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr professionell und effizient. Besonders positiv hervorheben möchte ich die Erreichbarkeit und schnelle Hilfestellung.

Alice Gerlach

Key-Account-Manager, Spitznas Maschinenfabrik

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Eine perfekte Entscheidung

Als Partner kannten wir Phocus Direct schon aus anderen Projekten gut, nicht aber von HubSpot. Durch die positive Zusammenarbeit, war aber klar, dass wir HubSpot auch mit Phocus implementieren würden und rückblickend muss man sagen, dass dies eine perfekte Entscheidung war.

Daniel Brandt

Head of Marketing & Communications, Innok Robotics GmbH

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Das Team begeistert

Philipp beeindruckt durch seine herzliche und persönliche Art, durch die es ihm gelungen ist, jeden Kollegen bei AURON für sich zu gewinnen. Seine Fähigkeit, das Team zu begeistern und eine Atmosphäre der gegenseitigen Unterstützung zu schaffen, ist beeindruckend. Philipp hat durch intensive Gespräche mit unseren Kollegen genau erkannt, was für jeden Einzelnen und damit für das gesamte Team und den Unternehmenserfolg wichtig ist. Sein Konzept hat uns überzeugt, und wir sind motiviert, gemeinsam erfolgreich zu sein.

Sylvia Weinhold

Specialist für Training, Licensing and Marketing, AURON

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Einiges bewegen können

Wir hatten schon die ein oder andere Social-Selling- Schulung mit anderen Anbietern, doch das war oft nur ein Vortrag von der Stange. Philipp Moder dagegen schafft es super, sich in unsere Prozesse reinzudenken. Die Vorträge wirkten nahezu komplett auf uns individuell zugeschnitten. Und nach der Schulung steht er mit Rat und und Tat zur Verfügung. Auf wirklich humorvolle Art hat er in unserem Unternehmen und bei mir persönlich einiges bewegen können.

Andreas Incorvaia

Head of Sales Aftermarket, ELSÄSSER Filtertechnik

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Botschaften gezielt platzieren

Ein besonderes Highlight war die Thought-Leader- Kampagne auf Linkedln, für uns ein neues, persönlicheres Format, um unsere Botschaften gezielt zu platzieren. Die hohe Interaktionsrate spricht für sich. Aus unserer Sicht war die Kampagne ein voller Erfolg.

Marcel Kiessling

Geschäftsführer, Schubert Verpackungsmaschinen

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Konstruktiv und kreativ

Eines unserer Ziele im Rahmen der Kampagne war es, uns als Marketing-Team in den digitalen Kompetenzen weiterzuentwickeln. In der Zusammenarbeit mit Phocus ist uns das hervorragend gelungen. Wir konnten zum Beispiel wertvolle Einblicke in das Linkedln-Targeting und die Zielgruppen-Segmentierung gewinnen und haben zahlreiche praxisnahe Tipps erhalten. Nach dem Go-Live standen wir in regelmäßigem Austausch und haben die Performance der Kampagne kontinuierlich gemeinsam analysiert. Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus Direct den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.

Julia Junker

Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH

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6-stelliges Angebotsvolumen

Phocus Direct macht Marketing messbar. Sie unterstützen uns unter anderem beim Website-Relaunch, Google Ads und Google Analytics. Die Expertise im B2B zeigt sich unter anderm deutlich in der Steigerung der Sichtbarkeit unserer Webpage. Im 2. Monat nach unserem Relaunch, konnten wir bereits ein 6-stelliges Angebotsvolumen über unsere Webseite erzielen. Die gewissenhafte Arbeitsweise und Dokumentation lässt keine Fragen offen und sollte es doch mal klemmen, stehen sie hin und übernehmen Verantwortung.

Michael Schwab

Geschäftsführer AURON

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10/10

„Kurzfassung: 10/10, absolute Empfehlung! Und um das noch um ein paar Details zu erweitern ... Vom ersten Eindruck, bei dem wir uns direkt alle super verstanden hatten, über den Workshop, bei dem es viel zu Lachen gab, nebst wertvoller Erkenntnisse und vieler AHA-Momente, bis hin zum Ergebnis, war die Zusammenarbeit absolut hervorragend.“

Oliver Bührer

Geschäftsführender Gesellschafter, SimplifieD

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2 Jahre Wirkung

Was Phocus Direct für uns aufgebaut hat, hat zwei Jahre lang gewirkt. Ein voller Terminkalender und nachhaltiges Geschäft – besser geht es nicht

Holger Köstler

Geschäftsführer

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Gründe

Warum Phocus Direct
der richtige Partner ist

Was uns von klassischen Agenturen und Beratern unterscheidet – und was Sie davon haben.

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Volle Transparenz

Ihre Accounts, Ihre Daten, Ihre Inhalte – alles bleibt bei Ihnen. Kein Lock-in, keine Blackbox. Sie sehen jederzeit, was läuft, was wirkt und was es kostet. Übergabe oder Übernahme ist jederzeit möglich.

icon_management

Struktur und KI

Wir bringen produktive Workflows statt Rumprobieren. KI-Enablement ist fester Bestandteil unserer Arbeit – mit Qualitätsstandards, Basisdokumentation und Assistenten, die Ihr Team wiederholbar gute Ergebnisse erzielen lassen.

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Full-Funnel-Denken

Wir denken nicht in Klicks oder Impressions, sondern in Pipeline-Wirkung. Von der Strategie über Content und Distribution bis zur Lead-Verarbeitung und Sales-Übergabe – durchgängig und nachvollziehbar.

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Echte B2B-Tiefe

Buying Center, lange Entscheidungszyklen, erklärungsbedürftige Produkte – wir kennen die Mechanik komplexer B2B-Märkte. Keine umgelabelten B2C-Rezepte, sondern Ansätze, die in Ihrem Markt funktionieren.

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Befähigung als Ziel

Unser Ziel ist, dass Sie uns nicht mehr brauchen. Wir transferieren Know-how, bauen Systeme auf und begleiten Ihr Team, bis es eigenständig arbeitet. Wer danach punktuell Unterstützung will, bekommt sie – aber freiwillig.

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Haben Sie Fragen zu unseren Leistungen oder möchten ein konkretes Angebot? Lassen Sie uns reden. Vereinbaren Sie einen persönlichen Termin mit uns.

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FAQ

Häufige Fragen zu digitalem Marketing

Für welche Themen oder Branchen bietet Phocus Direct Digitales Marketing an?

Wir sind auf anspruchsvolle B2B-Themen spezialisiert, egal wie technisch oder kompliziert sie sein mögen. 

Für eine schnelle Einschätzung, ob wir der richtige Partner sind, dienen folgende Kriterien:

  • Thema: Sie vertreiben Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen.
  • Kundenwert: Sie erzielen pro Kunde mindestens 10.000 € Umsatz über die gesamte Lebensdauer (Customer Lifetime Value).
  • Sales Cycle: Vom ersten Kontakt mit einem Interessenten bis zum Abschluss vergehen im Durchschnitt mindestens mehrere Wochen bis Jahre.

Sie haben bereits eine Werbe- oder Digitalagentur. Ist das ein Hindernis?

Nein. Wir sind auf die oben genannten Leistungen spezialisiert und arbeiten auch mit Ihren anderen Dienstleistern an den Schnittstellen zusammen, wenn das nötig ist. Einzige Voraussetzung: Es gibt bei Ihnen intern eine Ansprechperson, die die Dienstleister steuert und Entscheidungen trifft.

Funktioniert digitales Marketing über Google und LinkedIn überhaupt bei Ihren Zielgruppen?

Eine berechtigte Frage, die wir im Vorfeld jeder Kampagne kostenlos für Sie analysieren. 
 
Grundsätzlich: Die digitale Transformation erfasst zunehmend alle Branchen und Altersgruppen. Selbst in traditionellen B2B-Märkten recherchieren Entscheider online, bevor sie mit Anbietern in Kontakt treten. Mit dem Generationswechsel in Führungspositionen verstärkt sich dieser Trend weiter. Lesen Sie dazu auch unseren Blogartikel zum Thema B2B-Vertrieb an die Gen Z anpassen.
 
Entscheidend ist, die Kampagnen exakt auf die Bedürfnisse und das Nutzungsverhalten abzustimmen: Ihre spezifische Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt über die passenden Kanäle, mit den passenden Content-Formaten und Botschaften anzusprechen. Und die richtige Erwartungshaltung: Schnelle Käufe sind im komplexen B2B-Investitionsgütermarkt meist nicht drin.
 
Anhand der Daten der Plattformen können wir relativ schnell feststellen, ob Ihre Zielgruppe auf Google sucht und auf LinkedIn unterwegs ist. Ist das Potenzial zu gering, sagen wir Ihnen das offen und empfehlen alternative Ansätze.

Was kostet die Zusammenarbeit mit uns?

Wir rechnen alle Leistungen nach Pauschalpreisen ab, bestehend aus einmaligem Setup und monatlicher Betreuung.

Für eine Zusammenarbeit sollten Sie folgende monatliche Mindestbudgets zur Verfügung haben (Agenturhonorar + Mediakosten für Google/LinkedIn):

  • Google Ads: 3.000 €
  • LinkedIn organisch: 2.500 €
  • LinkedIn Ads: 6.000 €

Unser Bonus für treue Kunden: Bei einer Zusammenarbeit über 11 Monate zahlen Sie im 12. Monat nichts für die Kampagnenbetreuung.

Wie lange müssen Sie sich vertraglich zur Zusammenarbeit verpflichten?

Zunächst beauftragen Sie uns für eine Laufzeit von 4 Monaten. In dieser Zeit zeigen sich auf jeden Fall erste Ergebnisse, sodass Sie beurteilen können, ob Sie mit uns weiterarbeiten möchten. Danach können Sie die Zusammenarbeit jederzeit mit einer Frist von 30 Tagen zum Monatsende kündigen.

Wie schnell kommen die ersten Leads bei einer Kampagne?

Sind bezahlte Anzeigen nicht viel zu teuer im Vergleich zu „kostenlosen“ Maßnahmen?

Bezahlte Anzeigen bieten vier wesentliche Vorteile gegenüber organischem Content:

  • Präzises Targeting: Sie erreichen genau die Entscheider, die für Ihr Angebot relevant sind – nach Branche, Unternehmensgröße, Position, Interessen und vielen anderen Kriterien. Organischer Content streut dagegen viel breiter.
  • Höhere Reichweite: Sie erreichen viel mehr Personen; auch solche, die nicht aktiv nach Inhalten suchen oder noch nicht mit Ihrem Unternehmen vernetzt sind. 
  • Sofortige und garantierte Sichtbarkeit: Ihre Anzeigen werden von Ihren Zielgruppen gesehen, sobald Sie die Kampagne starten. Bei organischem Content kann das Monate dauern und die Reichweite schwankt.
  • Messbarkeit und Optimierung: Die detaillierten Daten aus Werbekampagnen ermöglichen eine kontinuierliche Verbesserung. Sie sehen genau, welche Botschaften bei welchen Zielgruppen funktionieren.

Die Voraussetzung für den Erfolg bezahlter Kampagnen ist allerdings eine längere Laufzeit. Erst dann können wir die Budgets systematisch optimieren und den Cost-per-Lead kontinuierlich senken. Außerdem amortisieren sich die Kosten für Konzeption und Produktion der Assets über die Zeit.

Idealerweise kombinieren Sie bezahlte und organische Maßnahmen: Nutzen Sie Ads für gezielte Reichweite und schnelle Ergebnisse, während Sie parallel organischen Content veröffentlichen, um langfristig die Positionierung Ihrer Marke und die Verbindung zu Ihren Zielgruppen zu stärken.

Was passiert, wenn Sie die Zusammenarbeit mit uns beenden möchten? Sind Sie von uns abhängig?

Nein, definitiv nicht. Wir halten uns an ein klares Prinzip: Alles gehört Ihnen.
 
Ihre Werbekonten (Google Ads, LinkedIn Campaign Manager etc.) bleiben in Ihrem Besitz, inklusive der Analytics-Daten. Alle produzierten Inhalte (Texte, Grafiken, Videos) sind Ihr Eigentum.
 
Sollten Sie die Zusammenarbeit beenden wollen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten Übergabe. Entweder an Ihr internes Team oder an einen anderen Dienstleister Ihrer Wahl.
 
Unser Ziel ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, die auf gemeinsamen Ergebnissen basiert, nicht auf technischen oder organisatorischen Hürden.

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Marketing

B2B-Personas an 1 Tag entwickeln (mit KI): Leitfaden + Template

Was die meisten Persona-Projekte scheitern lässt: Marketing erstellt sie allein am Schreibtisch. Der bessere Weg: ein kompakter Workshop mit Vertrieb und Kundenservice, ausgewertet mit KI. Ergebnis: eine Proto-Persona an einem Tag – ohne externes Budget.

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Vertrieb

KI-Anrufe in der Kaltakquise: Erlaubt oder verboten?

Manche Anbieter versprechen legale KI-Kaltakquise per Knopfdruck. Die Wahrheit: Es gibt keine Rechtsprechung, die das stützt – dafür drohen Bußgelder bis zu 35 Millionen Euro. Wo KI im Vertrieb wirklich sicher hilft, erfahren Sie hier.

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Vertrieb

KI im B2B-Vertrieb: Ihr Fahrplan für den rechtssicheren Einstieg

Was viele Vertriebsteams übersehen: Schon die Eingabe von Kundendaten in ein KI-Tool ohne Auftragsverarbeitungsvertrag ist ein DSGVO-Verstoß. Dieser Artikel zeigt, welche KI-Einsätze erlaubt sind – und wie Sie in sieben Schritten rechtssicher starten.

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Marketing

Schluss mit „schlechten Leads“: Marketing-Sales-Alignment in 4 Schritten

Marketing-Leads bleiben im Vertrieb liegen oder werden pauschal abgelehnt – ohne verwertbares Feedback. Der wahre Grund: Beide Teams meinen mit „guter Lead“ etwas völlig anderes. So schaffen Sie in wenigen Wochen eine gemeinsame Basis.

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Marketing

Kaltakquise als Marketing-Kanal? 3 Gründe, warum das Telefon in den B2B-Marketing-Mix gehört

Content, Ads, SEO, Social Media – das Telefon taucht im Marketing-Mix fast nie auf. Ein blinder Fleck: Telemarketing liefert bereits nach zwei bis vier Wochen Termine mit Entscheidern. Kein digitaler Kanal ist so schnell. Drei Gründe, warum Marketing diesen Hebel nicht dem Vertrieb überlassen sollte.

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