Wer sind Ihre profitabelsten Kunden? Was bewegt deren Buying Center? Welche Botschaften überzeugen in welcher Phase? Viele Marketing-Teams arbeiten ohne abgestimmte, dokumentierte Antworten auf diese Fragen – und fragen sich, warum Content und Kampagnen nicht zünden. Wir erarbeiten mit Ihnen Positionierung, ICP, Buyer Personas, Value Proposition und Customer Journey. Das Ergebnis ist ein pragmatisches, strategisches Fundament, das Ihrem Team bei jeder Maßnahme und Entscheidung Orientierung gibt.
Marcel Schreyer
Spezialist B2B-Marketing & KI
Enablement für B2B-Marketing-Teams
Wir befähigen Sie, Inbound-Marketing als System aufzubauen: auf strategischer Basis, mit erprobten Prozessen und Frameworks und hands-on Begleitung. Damit Ihr Marketing nachweisbar zum Vertriebserfolg beiträgt.
Marcel Schreyer
Spezialist B2B-Marketing & KI
Diese Kunden haben bereits mit uns zusammengearbeitet
Ihr Team steuert das Marketing – zielgenau, strukturiert, messbar und aus eigener Kompetenz.
Ziele
Eigenständig, systematisch und messbar wirksam: So wir sich Ihr Marketing verändern
01
Eigenständigkeit statt Agenturabhängigkeit
Ihr Team beherrscht souverän Strategie, Content und Kanäle. Sie treffen Entscheidungen auf Basis eigener Kompetenz. Das Wissen wächst und bleibt bei Ihnen, die Prozesse gehören Ihnen. Wenn Sie externe Unterstützung hinzuziehen, dann aus freier Entscheidung – nicht aus Abhängigkeit.
02
Konsistente Ergebnisse durch klare Systeme
Klare Ziele, erprobte Frameworks, definierte Prozesse und Pläne ersetzen Ad-hoc-Aktionismus. Ihr Output wird planbar, unabhängig davon, wer gerade im Team verfügbar ist. Qualität hängt am System, nicht an Einzelpersonen. Sie kümmern sich um die Aufgaben mit dem größten Hebel, statt von „Feuerwehr-Einsätzen“ blockiert zu werden.
03
Messbar wirksam – intern anerkannt
Klare KPIs, sauberes Tracking und nachvollziehbarer Pipeline-Beitrag. Sie belegen gegenüber Vertrieb und Geschäftsführung, was Marketing konkret bewirkt – mit Zahlen, nicht mit Bauchgefühl. Der Rechtfertigungsdruck sinkt, weil die Ergebnisse für sich sprechen. Marketing wird intern als Wachstumstreiber wahrgenommen.
Leistungen
Vier Bausteine für wirksames, digitales B2B-Marketing
Strategische Grundlagen
Content-System
Guter Content entsteht nicht zufällig – und schon gar nicht unter Zeitdruck zwischen Tagesgeschäft und Ad-hoc-Anfragen. Wir etablieren mit Ihnen einen durchgängigen Prozess: von der systematischen Themenfindung über die Redaktionsplanung bis zur effizienten Produktion und gezielten Distribution. Ihr Team weiß, welcher Content für welche Zielgruppe in welcher Phase relevant ist – und kann ihn konsistent liefern, ohne dass alles an einer Person hängt.
Messbarkeit und Optimierung
Schluss mit Bauchgefühl und Rechtfertigungsdruck. Wir definieren mit Ihnen die relevanten Steuer-KPIs – wenige, aber die richtigen. Wir setzen sauberes Tracking auf und etablieren ein Reporting, das Ihnen und Ihrer Geschäftsführung zeigt: Was wirkt? Was nicht? Was ist der nächste Schritt? So trifft Ihr Team datenbasierte Entscheidungen, optimiert gezielt und kann den Wertbeitrag des Marketings intern belastbar belegen.
Lead Nurturing und Sales-Alignment
Leads generieren reicht nicht. Sie müssen qualifiziert, gepflegt und zum richtigen Zeitpunkt sauber an den Vertrieb übergeben werden. Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen Potenzial. Wir schaffen mit Ihnen klare Lead-Definitionen, strukturierte Übergabeprozesse, Feedback-Loops zwischen Marketing und Vertrieb sowie zeitsparende Automationen. Das Ergebnis: Marketing liefert einen nachvollziehbaren Beitrag zum Umsatz und wird zum anerkannten Pipeline-Treiber.
Zielbild
Ihre Roadmap zum strategischen Partner
Schritt für Schritt unterstützen wir Sie und Ihr Team, sich vom „Vertriebs-Support“ zur souveränen, strategischen Marketingabteilung zu entwickeln.
01
Strategisches Fundament: Alle ziehen am selben Strang
In der Strategiephase gewinnt Ihr Team ein gemeinsames, validiertes Bild: Wer sind die richtigen Kunden, was bewegt deren Buying Center, mit welchen Botschaften positionieren Sie sich? Dieses Bild teilen Marketing und Vertrieb – es wurde gemeinsam erarbeitet und abgestimmt, nicht im stillen Kämmerlein erdacht. Alles ist dokumentiert: ICP, Personas, Value Proposition, Messaging. Wenn ein neues Teammitglied startet, kann es sich dieses Wissen eigenständig aneignen. Und wenn Sie mit KI arbeiten, liegen genau die Kontextdaten vor, die für hochwertige Ergebnisse entscheidend sind.
01
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Content entsteht wie am Fließband – in hoher Qualität
Ihr Team hat einen funktionierenden Produktionsprozess, der nicht an einzelnen Köpfen hängt. Themen werden systematisch aus Strategie, Kundenfeedback und Vertriebswissen abgeleitet. Es gibt klare Abläufe, um Know-how aus Fachabteilungen und Vertrieb effizient in Content einfließen zu lassen – ohne dass diese stundenlang zuarbeiten müssen. Aus einem Kernthema entstehen mehrere Formate für unterschiedliche Kanäle: ein Blogartikel wird zum LinkedIn-Post, zur E-Mail-Sequenz, zum Sales-Dokument. Die Content-Qualität ist konsistent hoch: nicht weil eine einzelne Person besonders gut schreibt, sondern weil die strategische Dokumentation, klare Briefings und definierte Qualitätsstandards den Output absichern.
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Ihr Team weiß, was wirkt – und kann es belegen
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Sales-Alignment: Marketing sitzt mit am Tisch
Marketing ist kein Zulieferer oder Vertriebs-Support mehr, sondern strategischer Partner auf Augenhöhe. Leads werden systematisch qualifiziert und zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben. Feedback aus dem Vertrieb fließt strukturiert zurück und schärft Zielgruppen, Botschaften und Kampagnen kontinuierlich. Der Pipeline-Beitrag des Marketings ist nachvollziehbar und anerkannt. Ihr Team sitzt mit Vertrieb und Geschäftsführung an einem Tisch, bringt sich in strategische Entscheidungen ein und wird als gleichwertiger Partner wahrgenommen, der zum Unternehmenserfolg beiträgt – nicht als Kostenstelle, die schöne Bilder macht.
04
Erfolge
Starke Ergebnisse unserer Kunden
100k €
Inbound-Angebotsvolumen / Monat
90 €
MQL-Kosten über LinkedIn Ads
40 %
mehr Website-Anfragen
2.000
Inbound-Leads pro Jahr
Kickstart
In 4 Wochen zum KI-Content-Produktions-System
Sie wollen nicht monatelang Prozesse aufbauen, sondern schnell verwertbaren Content produzieren? Dann ist unser fertiges KI-Produktionssystem der richtige Einstieg.
Innerhalb von 4 Wochen stellen wir Ihnen ein einsatzfähiges Setup bereit: mit spezialisierten KI-Agenten für Blogartikel, LinkedIn-Posts und Case Studies, einer Basisdokumentation für konsistente Qualität und einer Schulung, nach der Ihr Team das System eigenständig bedienen kann.
Der Vorteil: Sie überspringen die lange Lernkurve und produzieren ab Woche 5 hochwertigen Content – schneller, konsistenter und mit deutlich weniger Aufwand pro Stück. Das Know-how für produktive KI-Nutzung baut Ihr Team dabei ganz natürlich auf: durch die tägliche Arbeit mit dem System, nicht durch Schulungen.
Entlastung
Operative Unterstützung, wo Sie sie brauchen
Gerade am Anfang stehen Marketing-Teams unter Druck: Die Geschäftsführung erwartet schnelle Ergebnisse, aber intern fehlen Kapazität und Spezialwissen für alle Kanäle gleichzeitig. Deshalb übernehmen wir auf Wunsch einzelne Disziplinen operativ – als Überbrückung, bis Ihr Team so weit ist, oder als dauerhafte Arbeitsteilung für Kanäle, die viel Spezialwissen erfordern.
Was wir operativ übernehmen können:
- LinkedIn-Marketing: Ghostwriting und Ads-Kampagnen → Hier erfahren Sie mehr
- Google Ads: Kampagnenplanung, Setup, laufende Optimierung und Reporting
- Content-Produktion: Blogartikel, Whitepaper, Case Studies, LinkedIn-Posts
Meinungen
Das sagen unsere Kunden über uns
Garant für die Pipeline
Phocus Direct ist der Garant, dass unsere Vertriebspipeline kontinuierlich mit neuen qualifizierten Leads gefüttert wird. Absolute Empfehlung.
Jan Wenzel
Geschäftsführer, DIMENSIONICS GmbH
Premium-Dienstleister
Phocus Direct hat einen ausgezeichneten Onboarding- Service geleistet. Sofern Unternehmen überlegen HubSpot als CRM-Tool zu integrieren, werden wir euch als Integrationspartner wärmstens empfehlen. Ein Premium- Produkt, wie HubSpot es ist, verdient auch einen Premium-Dienstleister.
Moritz Scheurer
Business Development, Cardinahl Group
Hat uns begeistert
Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.
Julia Junker
Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH
An essential part
Thanks to the Phocus Direct sales attitude and quality we have a solid installed base in Germany. They are an essential part of our Go-To-Market strategy in DACH.
Mark Boesveld
ehemals Manager Inside Sales Europe, ChargePoint, Inc.
Klare Weiterempfehlung
Durch die Zusammenarbeit mit Phocus Direct bekommen wir Termine bei Unternehmen, zu denen wir sonst niemals Zugang erhalten hätten. Klare Weiterempfehlung.
Andreas Pyttel
Head of Field Service, Karl Dungs GmbH
Schnelle Hilfestellung
Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr professionell und effizient. Besonders positiv hervorheben möchte ich die Erreichbarkeit und schnelle Hilfestellung.
Alice Gerlach
Key-Account-Manager, Spitznas Maschinenfabrik
Eine perfekte Entscheidung
Als Partner kannten wir Phocus Direct schon aus anderen Projekten gut, nicht aber von HubSpot. Durch die positive Zusammenarbeit, war aber klar, dass wir HubSpot auch mit Phocus implementieren würden und rückblickend muss man sagen, dass dies eine perfekte Entscheidung war.
Daniel Brandt
Head of Marketing & Communications, Innok Robotics GmbH
Das Team begeistert
Philipp beeindruckt durch seine herzliche und persönliche Art, durch die es ihm gelungen ist, jeden Kollegen bei AURON für sich zu gewinnen. Seine Fähigkeit, das Team zu begeistern und eine Atmosphäre der gegenseitigen Unterstützung zu schaffen, ist beeindruckend. Philipp hat durch intensive Gespräche mit unseren Kollegen genau erkannt, was für jeden Einzelnen und damit für das gesamte Team und den Unternehmenserfolg wichtig ist. Sein Konzept hat uns überzeugt, und wir sind motiviert, gemeinsam erfolgreich zu sein.
Sylvia Weinhold
Specialist für Training, Licensing and Marketing, AURON
Einiges bewegen können
Wir hatten schon die ein oder andere Social-Selling- Schulung mit anderen Anbietern, doch das war oft nur ein Vortrag von der Stange. Philipp Moder dagegen schafft es super, sich in unsere Prozesse reinzudenken. Die Vorträge wirkten nahezu komplett auf uns individuell zugeschnitten. Und nach der Schulung steht er mit Rat und und Tat zur Verfügung. Auf wirklich humorvolle Art hat er in unserem Unternehmen und bei mir persönlich einiges bewegen können.
Andreas Incorvaia
Head of Sales Aftermarket, ELSÄSSER Filtertechnik
Botschaften gezielt platzieren
Ein besonderes Highlight war die Thought-Leader- Kampagne auf Linkedln, für uns ein neues, persönlicheres Format, um unsere Botschaften gezielt zu platzieren. Die hohe Interaktionsrate spricht für sich. Aus unserer Sicht war die Kampagne ein voller Erfolg.
Marcel Kiessling
Geschäftsführer, Schubert Verpackungsmaschinen
Konstruktiv und kreativ
Eines unserer Ziele im Rahmen der Kampagne war es, uns als Marketing-Team in den digitalen Kompetenzen weiterzuentwickeln. In der Zusammenarbeit mit Phocus ist uns das hervorragend gelungen. Wir konnten zum Beispiel wertvolle Einblicke in das Linkedln-Targeting und die Zielgruppen-Segmentierung gewinnen und haben zahlreiche praxisnahe Tipps erhalten. Nach dem Go-Live standen wir in regelmäßigem Austausch und haben die Performance der Kampagne kontinuierlich gemeinsam analysiert. Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus Direct den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.
Julia Junker
Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH
6-stelliges Angebotsvolumen
Phocus Direct macht Marketing messbar. Sie unterstützen uns unter anderem beim Website-Relaunch, Google Ads und Google Analytics. Die Expertise im B2B zeigt sich unter anderm deutlich in der Steigerung der Sichtbarkeit unserer Webpage. Im 2. Monat nach unserem Relaunch, konnten wir bereits ein 6-stelliges Angebotsvolumen über unsere Webseite erzielen. Die gewissenhafte Arbeitsweise und Dokumentation lässt keine Fragen offen und sollte es doch mal klemmen, stehen sie hin und übernehmen Verantwortung.
Michael Schwab
Geschäftsführer AURON
10/10
„Kurzfassung: 10/10, absolute Empfehlung! Und um das noch um ein paar Details zu erweitern ... Vom ersten Eindruck, bei dem wir uns direkt alle super verstanden hatten, über den Workshop, bei dem es viel zu Lachen gab, nebst wertvoller Erkenntnisse und vieler AHA-Momente, bis hin zum Ergebnis, war die Zusammenarbeit absolut hervorragend.“
Oliver Bührer
Geschäftsführender Gesellschafter, SimplifieD
2 Jahre Wirkung
Was Phocus Direct für uns aufgebaut hat, hat zwei Jahre lang gewirkt. Ein voller Terminkalender und nachhaltiges Geschäft – besser geht es nicht
Holger Köstler
Geschäftsführer
Gründe
Warum Phocus Direct der richtige Partner ist
Was uns von klassischen Agenturen und Beratern unterscheidet – und was Sie davon haben.
Volle Transparenz
Ihre Accounts, Ihre Daten, Ihre Inhalte – alles bleibt bei Ihnen. Kein Lock-in, keine Blackbox. Sie sehen jederzeit, was läuft, was wirkt und was es kostet. Übergabe oder Übernahme ist jederzeit möglich.
Struktur und KI
Wir bringen produktive Workflows statt Rumprobieren. KI-Enablement ist fester Bestandteil unserer Arbeit – mit Qualitätsstandards, Basisdokumentation und Assistenten, die Ihr Team wiederholbar gute Ergebnisse erzielen lassen.
Full-Funnel-Denken
Wir denken nicht in Klicks oder Impressions, sondern in Pipeline-Wirkung. Von der Strategie über Content und Distribution bis zur Lead-Verarbeitung und Sales-Übergabe – durchgängig und nachvollziehbar.
Echte B2B-Tiefe
Buying Center, lange Entscheidungszyklen, erklärungsbedürftige Produkte – wir kennen die Mechanik komplexer B2B-Märkte. Keine umgelabelten B2C-Rezepte, sondern Ansätze, die in Ihrem Markt funktionieren.
Befähigung als Ziel
Unser Ziel ist, dass Sie uns nicht mehr brauchen. Wir transferieren Know-how, bauen Systeme auf und begleiten Ihr Team, bis es eigenständig arbeitet. Wer danach punktuell Unterstützung will, bekommt sie – aber freiwillig.
Max Moder
Vertrieb
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Haben Sie Fragen zu unseren Leistungen oder möchten ein konkretes Angebot? Lassen Sie uns reden. Vereinbaren Sie einen persönlichen Termin mit uns.
Erstgespräch vereinbarenMax Moder
Vertrieb
FAQ
Häufige Fragen zu digitalem Marketing
Für welche Themen oder Branchen bietet Phocus Direct Digitales Marketing an?
Wir sind auf anspruchsvolle B2B-Themen spezialisiert, egal wie technisch oder kompliziert sie sein mögen.
Für eine schnelle Einschätzung, ob wir der richtige Partner sind, dienen folgende Kriterien:
- Thema: Sie vertreiben Produkte oder Dienstleistungen an Unternehmen.
- Kundenwert: Sie erzielen pro Kunde mindestens 10.000 € Umsatz über die gesamte Lebensdauer (Customer Lifetime Value).
- Sales Cycle: Vom ersten Kontakt mit einem Interessenten bis zum Abschluss vergehen im Durchschnitt mindestens mehrere Wochen bis Jahre.
Sie haben bereits eine Werbe- oder Digitalagentur. Ist das ein Hindernis?
Funktioniert digitales Marketing über Google und LinkedIn überhaupt bei Ihren Zielgruppen?
Grundsätzlich: Die digitale Transformation erfasst zunehmend alle Branchen und Altersgruppen. Selbst in traditionellen B2B-Märkten recherchieren Entscheider online, bevor sie mit Anbietern in Kontakt treten. Mit dem Generationswechsel in Führungspositionen verstärkt sich dieser Trend weiter. Lesen Sie dazu auch unseren Blogartikel zum Thema B2B-Vertrieb an die Gen Z anpassen.
Entscheidend ist, die Kampagnen exakt auf die Bedürfnisse und das Nutzungsverhalten abzustimmen: Ihre spezifische Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt über die passenden Kanäle, mit den passenden Content-Formaten und Botschaften anzusprechen. Und die richtige Erwartungshaltung: Schnelle Käufe sind im komplexen B2B-Investitionsgütermarkt meist nicht drin.
Anhand der Daten der Plattformen können wir relativ schnell feststellen, ob Ihre Zielgruppe auf Google sucht und auf LinkedIn unterwegs ist. Ist das Potenzial zu gering, sagen wir Ihnen das offen und empfehlen alternative Ansätze.
Was kostet die Zusammenarbeit mit uns?
Wir rechnen alle Leistungen nach Pauschalpreisen ab, bestehend aus einmaligem Setup und monatlicher Betreuung.
Für eine Zusammenarbeit sollten Sie folgende monatliche Mindestbudgets zur Verfügung haben (Agenturhonorar + Mediakosten für Google/LinkedIn):
- Google Ads: 3.000 €
- LinkedIn organisch: 2.500 €
- LinkedIn Ads: 6.000 €
Unser Bonus für treue Kunden: Bei einer Zusammenarbeit über 11 Monate zahlen Sie im 12. Monat nichts für die Kampagnenbetreuung.
Wie lange müssen Sie sich vertraglich zur Zusammenarbeit verpflichten?
Wie schnell kommen die ersten Leads bei einer Kampagne?
Sind bezahlte Anzeigen nicht viel zu teuer im Vergleich zu „kostenlosen“ Maßnahmen?
Bezahlte Anzeigen bieten vier wesentliche Vorteile gegenüber organischem Content:
- Präzises Targeting: Sie erreichen genau die Entscheider, die für Ihr Angebot relevant sind – nach Branche, Unternehmensgröße, Position, Interessen und vielen anderen Kriterien. Organischer Content streut dagegen viel breiter.
- Höhere Reichweite: Sie erreichen viel mehr Personen; auch solche, die nicht aktiv nach Inhalten suchen oder noch nicht mit Ihrem Unternehmen vernetzt sind.
- Sofortige und garantierte Sichtbarkeit: Ihre Anzeigen werden von Ihren Zielgruppen gesehen, sobald Sie die Kampagne starten. Bei organischem Content kann das Monate dauern und die Reichweite schwankt.
- Messbarkeit und Optimierung: Die detaillierten Daten aus Werbekampagnen ermöglichen eine kontinuierliche Verbesserung. Sie sehen genau, welche Botschaften bei welchen Zielgruppen funktionieren.
Die Voraussetzung für den Erfolg bezahlter Kampagnen ist allerdings eine längere Laufzeit. Erst dann können wir die Budgets systematisch optimieren und den Cost-per-Lead kontinuierlich senken. Außerdem amortisieren sich die Kosten für Konzeption und Produktion der Assets über die Zeit.
Idealerweise kombinieren Sie bezahlte und organische Maßnahmen: Nutzen Sie Ads für gezielte Reichweite und schnelle Ergebnisse, während Sie parallel organischen Content veröffentlichen, um langfristig die Positionierung Ihrer Marke und die Verbindung zu Ihren Zielgruppen zu stärken.
Was passiert, wenn Sie die Zusammenarbeit mit uns beenden möchten? Sind Sie von uns abhängig?
Ihre Werbekonten (Google Ads, LinkedIn Campaign Manager etc.) bleiben in Ihrem Besitz, inklusive der Analytics-Daten. Alle produzierten Inhalte (Texte, Grafiken, Videos) sind Ihr Eigentum.
Sollten Sie die Zusammenarbeit beenden wollen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten Übergabe. Entweder an Ihr internes Team oder an einen anderen Dienstleister Ihrer Wahl.
Unser Ziel ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, die auf gemeinsamen Ergebnissen basiert, nicht auf technischen oder organisatorischen Hürden.
Blog
Know-how für B2B-Entscheider aus Vertrieb & Marketing
Praxistipps, Hintergrundwissen und spannende Perspektiven auf die B2B-Trends von heute und morgen: das ist der Phocus Direct Blog.
Marketing
Vertrieb
Vom reaktiven Innendienst zum proaktiven Inside Sales
„Ab nächstem Monat macht ihr aktiven Vertrieb.“ Klingt einfach – scheitert aber fast immer. Denn den Innendienst zur Verkaufsmaschine umzubauen, ist wie einen Torwart als Mittelstürmer aufzustellen. Fünf Erfolgsfaktoren entscheiden, ob die Transformation gelingt.
Jetzt lesenVertrieb
Inside Sales oder Außendienst?
Inside Sales ersetzt den Außendienst? Nicht ganz. Aber Kunden erwarten heute, dass der Beschaffungsprozess größtenteils remote abläuft. Wer beide Modelle intelligent kombiniert, steigert Reichweite und Effizienz – ohne auf persönliche Beziehungen zu verzichten.
Jetzt lesenMarketing, Vertrieb
Value Proposition: Erklärung, Entwicklung und Praxisbeispiele
„Führend“, „revolutionär“, „Weltklasse“ – solche Floskeln stehen auf jeder zweiten B2B-Website. Eine echte Value Proposition beschreibt dagegen konkret, welches Problem Sie für wen lösen. Vier Schritte und das Value Proposition Canvas helfen, vom Buzzword zum überzeugenden Nutzenversprechen zu kommen.
Jetzt lesenVertrieb, Marketing
Marktsegmentierung im B2B: Welche Kriterien sind relevant?
Warum kaufen manche Zielkunden sofort – und andere trotz identischer Eckdaten nie? Weil Branche und Größe nichts über die wahren Kaufmotive verraten. Erst eine Segmentierung nach Problemen und Bedürfnissen macht Ihre Marketing- und Vertriebsmaßnahmen wirklich treffsicher.
Jetzt lesenVertrieb, Marketing
Allbound: Erfolgsformel im Marketing-Duell Inbound vs. Outbound
Outbound ist tot? Inbound reicht allein? Beides falsch. Inbound-Leads haben kürzere Sales Cycles, Outbound erreicht gezielt die Wunschkunden. Wer beides intelligent kombiniert, gewinnt – je nach Produktlebenszyklus mit unterschiedlicher Gewichtung. Willkommen im Allbound-Zeitalter.
Jetzt lesenVertrieb
Was ist eine realistische Quote in der Outbound Leadgenerierung?
Sind 4 bis 8 % Leadquote gut oder schlecht? Die Antwort hängt von fünf Variablen ab – von der Zielgruppe über den Product-Market-Fit bis zur Leaddefinition. Aus fast 30 Jahren Praxis zeigt dieser Artikel, welche Quoten in welchem Szenario realistisch sind.
Jetzt lesenVertrieb
Intent Data vs. Sales Trigger im B2B: Welche Daten sind wertvoller?
„Liste kaufen und runtertelefonieren“ – so funktioniert moderner B2B-Vertrieb nicht mehr. Intent-Daten zeigen, wer gerade nach Lösungen sucht. Sales Trigger verraten, wer bald suchen wird. Wer beides kombiniert, erreicht Entscheider zum perfekten Zeitpunkt.
Jetzt lesenVertrieb
Effektive B2B-Kundenakquise: der wichtige Discovery Call
Was viele im B2B-Vertrieb unterschätzen: Der Kunde gibt Ihnen maximal zwei Chancen für ein gutes Erstgespräch. Wer den Discovery Call mit den richtigen offenen Fragen führt, qualifiziert Leads präziser, verkürzt den Verkaufszyklus – und gewinnt Vertrauen ab der ersten Minute.
Jetzt lesenMarketing
Ideal Customer Profiles (ICP) im B2B-Marketing: Einsatz und Vorteile
Branche, Größe und Region allein reichen nicht aus, um Ihre besten Kunden zu identifizieren. Die Unterschiede zwischen scheinbar ähnlichen Unternehmen können riesig sein. Ein Ideal Customer Profile zeigt, auf wen sich Marketing und Vertrieb wirklich konzentrieren sollten.
Jetzt lesenVertrieb
B2B Vertrieb: So meistern Sie die Außendienststeuerung im Vertrieb
Viele Außendienstmitarbeiter besuchen lieber bequeme Bestandskunden als den steinigen Weg zum Neukunden zu gehen. Das ist menschlich – aber teuer. Drei Modelle der Außendienststeuerung sorgen für einen konstanten Zufluss an qualifizierten Erstterminen.
Jetzt lesenVertrieb
Videomessaging in der B2B-Neukundenakquise
Warum erinnern sich 59 % der Empfänger an den Inhalt einer Video-Message – aber kaum jemand an eine kalte E-Mail? Weil Video Tonalität, Mimik und Persönlichkeit transportiert. So setzen Sie Videomessaging gezielt in Ihrem Akquiseprozess ein.
Jetzt lesenVertrieb
Das Hunter Farmer-Modell im B2B Vertrieb
Warum scheitern viele B2B-Vertriebsteams trotz voller Pipeline an der Kundenbindung – und umgekehrt? Weil Neukundenakquise und Bestandskundenpflege grundverschiedene Fähigkeiten erfordern. Das Hunter-Farmer-Modell zeigt, wie Sie beide Stärken in Ihrem Team richtig einsetzen.
Jetzt lesenCustomer Experience
Verkalkuliert: die versteckten Kosten im telefonischen Kundenservice
260.000 Euro Jahresumsatz – generiert allein durch Anrufe, die vorher niemand annahm. Verpasste Anrufe, teure Fachkräfte am Telefon und entgangene Cross-Selling-Chancen kosten B2B-Unternehmen oft mehr als der gesamte Kundenservice. Vier Kostenfallen im Check.
Jetzt lesenVertrieb
Telemarketing-Agentur vs. Call-Center: Unterschiede, die im B2B den Ausschlag geben
Ein Praxisbeispiel zeigt: Multi-Channel-Akquise mit festen Teams erreicht 8 % Terminquote und 15 Millionen Euro Sales-Pipeline pro Jahr. Klassische Call-Center arbeiten dagegen Adressen ab, statt Kontakte zu entwickeln. Der Unterschied liegt in sechs entscheidenden Kriterien.
Jetzt lesenVertrieb
Umsatzeinbruch im Vertrieb: 7 Sofortmaßnahmen, die wirklich helfen
Erfolg macht nachlässig: Follow-ups werden verschoben, Reaktionszeiten steigen, bewährte Routinen schleifen ein – bis die Pipeline plötzlich leer ist. Wer die Warnsignale erkennt und sieben konkrete Gegenmaßnahmen umsetzt, kann den Abwärtstrend noch diese Woche stoppen.
Jetzt lesenVertrieb
B2B-Kaltakquise: So erreichen Sie Entscheider trotz No-Name-Policy
Multi-Channel-Kampagnen erzielen bis zu 3× höhere Response-Raten als der klassische Kaltanruf allein. Trotzdem setzen viele Vertriebsteams weiter auf den Einzelkanal – und scheitern an No-Name-Policies und Remote Work. Dieser Artikel zeigt den modernen Weg zum Entscheider.
Jetzt lesenVertrieb
Kleinkundenbetreuung im B2B: Wie aus C-Kunden A-Umsätze werden
Was viele B2B-Unternehmen übersehen: Ein C-Kunde mit 5.000 Euro Jahresumsatz kann einen Gesamtbedarf von 80.000 Euro haben – den Rest deckt der Wettbewerb. Wer seine Kleinkunden nach Potenzial statt nach Ist-Umsatz bewertet, entdeckt versteckte Champions.
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B2B-Vertrieb an die Gen Z anpassen: 5 Hebel, die jetzt zählen
44 % der jüngeren B2B-Einkäufer möchten am liebsten gar nicht mit dem Vertrieb sprechen. Das heißt nicht, dass persönlicher Kontakt überflüssig wird – aber der Weg dorthin muss digitaler werden. Fünf Hebel, mit denen Sie Ihren Vertrieb jetzt anpassen.
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Net Promoter Score für B2B: Der Praxisguide für mehr Kundenloyalität
Neukundengewinnung kostet fünf- bis zehnmal mehr als Bestandskundenpflege. Trotzdem messen viele B2B-Unternehmen Kundenloyalität nicht systematisch. Der NPS macht mit einer Frage sichtbar, wo Sie handeln müssen – und wo Ihre größten Wachstumschancen liegen.
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Rechtssichere E-Mail-Akquise im B2B: Was erlaubt ist – und was nicht
Jede kalte E-Mail ohne Einwilligung ist ein doppelter Rechtsverstoß: gegen das UWG und die DSGVO. Trotzdem versenden viele Vertriebsteams täglich automatisierte Sequenzen an Hunderte Kontakte. Dieser Artikel zeigt, was erlaubt ist – und welche Alternativen wirklich funktionieren.
Jetzt lesenVertrieb
Telefonieren vs. E-Mail im B2B-Vertrieb: Was wirkt wirklich?
E-Mail-Kaltakquise ist im B2B verboten – auch wenn viele glauben, im Geschäftskundenbereich gelten andere Regeln. Für den Erstkontakt bleibt nur das Telefon. Dieser Artikel zeigt, wann welcher Kanal funktioniert und wie Sie beide rechtssicher kombinieren.
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Kaltakquise öffentlicher Sektor: Strategien, Dos & Don'ts für B2G
Während B2B-Unternehmen um dieselben Privatkunden kämpfen, übersehen viele einen lukrativen Markt: den öffentlichen Sektor. Das 500-Milliarden-Euro-Infrastrukturpaket und über 550.000 fehlende Fachkräfte machen Behörden so offen für externe Lösungen wie nie. Zeit umzudenken.
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Beste Zeiten für B2B-Telefonakquise: Datenbasierte Empfehlungen
16 bis 17 Uhr bringt laut Studien bis zu 71 % mehr Gespräche als der Vormittag. Trotzdem meiden viele Vertriebsteams den Spätnachmittag. Dieser Artikel zeigt die besten Zeitfenster nach Branche – und warum selbst Ferienzeiten und der Dezember unterschätzte Chancen bieten.
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B2B-Kaltakquise: Inhouse vs. Outsourcing – Was ist die richtige Wahl?
Ein Inhouse-Kaltakquise-Team kostet 80.000 bis 121.000 Euro pro Mitarbeiter und Jahr – und liefert erste Termine frühestens nach sechs Monaten. Outsourcing startet ab 16.000 Euro mit Ergebnissen nach vier bis acht Wochen. Welcher Weg passt zu Ihrem Unternehmen?
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Kundenzufriedenheit messen: Kennzahlen, die Loyalität wirklich belegen
Warum wandern Kunden ab, obwohl der NPS bei 50 liegt? Weil Zufriedenheit und Loyalität zwei verschiedene Dinge sind. Dieser Artikel zeigt, welche Kennzahlen Sie wirklich brauchen – und wie Sie der Geschäftsführung den ROI Ihrer Maßnahmen belegen.
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LinkedIn Akquise: So funktioniert die Direktansprache im B2B
Vernetzungsanfragen verschickt, aber keine Termine? Der häufigste Fehler: ein Pitch in der ersten Nachricht. Entscheider erkennen Massenaussendungen sofort. Dieser Artikel zeigt zwei Strategien, die LinkedIn-Kontakte systematisch in qualifizierte Gespräche verwandeln.
Jetzt lesenVertrieb
So finden Sie hochwertige B2B-Adressen für Ihre Neukundenakquise
23 bis 30 % aller B2B-Mail-Adressen werden pro Jahr ungültig. Wer mit veralteten Listen arbeitet, verbrennt bis zu 20 % seines Vertriebsbudgets – für Anrufe, die ins Leere laufen. Moderne Quellen wie Intent-Daten und digitale Zwillinge liefern bessere Ergebnisse.
Jetzt lesenMarketing
B2B-Personas an 1 Tag entwickeln (mit KI): Leitfaden + Template
Was die meisten Persona-Projekte scheitern lässt: Marketing erstellt sie allein am Schreibtisch. Der bessere Weg: ein kompakter Workshop mit Vertrieb und Kundenservice, ausgewertet mit KI. Ergebnis: eine Proto-Persona an einem Tag – ohne externes Budget.
Jetzt lesenVertrieb
KI-Anrufe in der Kaltakquise: Erlaubt oder verboten?
Manche Anbieter versprechen legale KI-Kaltakquise per Knopfdruck. Die Wahrheit: Es gibt keine Rechtsprechung, die das stützt – dafür drohen Bußgelder bis zu 35 Millionen Euro. Wo KI im Vertrieb wirklich sicher hilft, erfahren Sie hier.
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KI im B2B-Vertrieb: Ihr Fahrplan für den rechtssicheren Einstieg
Was viele Vertriebsteams übersehen: Schon die Eingabe von Kundendaten in ein KI-Tool ohne Auftragsverarbeitungsvertrag ist ein DSGVO-Verstoß. Dieser Artikel zeigt, welche KI-Einsätze erlaubt sind – und wie Sie in sieben Schritten rechtssicher starten.
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Schluss mit „schlechten Leads“: Marketing-Sales-Alignment in 4 Schritten
Marketing-Leads bleiben im Vertrieb liegen oder werden pauschal abgelehnt – ohne verwertbares Feedback. Der wahre Grund: Beide Teams meinen mit „guter Lead“ etwas völlig anderes. So schaffen Sie in wenigen Wochen eine gemeinsame Basis.
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Kaltakquise als Marketing-Kanal? 3 Gründe, warum das Telefon in den B2B-Marketing-Mix gehört
Content, Ads, SEO, Social Media – das Telefon taucht im Marketing-Mix fast nie auf. Ein blinder Fleck: Telemarketing liefert bereits nach zwei bis vier Wochen Termine mit Entscheidern. Kein digitaler Kanal ist so schnell. Drei Gründe, warum Marketing diesen Hebel nicht dem Vertrieb überlassen sollte.
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