Kennst Du diese Herausforderungen?

Du bist hier richtig, wenn Ihr im technischen oder beratungsintensiven B2B Umfeld aktiv seid, Eure Auftragsgrößen mindestens fünfstellig sind und Euch eines oder mehrere der nachstehenden Themen beschäftigt:

• Ihr habt nicht genügend Ressourcen, um eine kontinuierliche Leadgenerierung und Neukundenakquise sicherzustellen?
• Euer Technischer Vertrieb kann und soll keine Kaltakquise durchführen, da er dafür zu "wertvoll" ist?
• Euer Vertrieb hat eine „Farmer-Mentalität“, agiert überwiegend in der Komfortzone der Bestandskunden, scheut die Neukundenakquise und fährt gerne zu den Kunden, wo der Kaffee am besten schmeckt?
• Ihr sucht einen Türöffner, also nach Möglichkeiten, wie Ihr an den Tisch potenzieller Kunden kommt, denn dann könnt Ihr Eure Stärken ausspielen?

Dann lasst es uns gemeinsam angehen und die für Euch beste Lösung finden.

Leadgenerierung und  Kaltakquise für langfristige Erfolge

Wir stärken Euren Vertrieb mit operativer und strategischer Unterstützung – kurzfristige Impulse für langfristige Erfolge. Gemeinsam mit Euch schaffen wir es, durch gezielte Neukundenakquise Eure Kundenbasis zu verbreitern.

Die PHOCUS DC ist Eure B2B Vertriebsagentur und Partner für alle Aufgabenstellungen rund um die Neukundenakquise. Wir übernehmen für Euch im Rahmen des Vertriebsoutsourcings Verantwortung für definierte Teilprozesse Eures Vertriebs oder komplette Vertriebsaktivitäten. Für alle Aufgaben steht Euch ein fest zugeordnetes Team von qualifizierten, festangestellten Mitarbeitenden zur Verfügung, die durch unsere interne Trainerin kontinuierlich gefördert und gefordert werden.

Als Eure Leadgenerierung Agentur bringen wir spezifische Branchenkenntnisse in die Zusammenarbeit ein, beispielsweise aus Segmenten wie Maschinen-/Anlagenbau, Robotik, Software, IT, Engineering, Industrie, Elektronik, E-Mobilität, Energiewirtschaft, Finanzwirtschaft, HealthCare, Hospitality, Tourismus, Handel u.v.m.

Wie lange dauert es, bis Outbound Akquise erfolgreich wird?

Wenige Tage, maximal zwei bis drei Wochen nach Projektstart erhaltet Ihr die ersten Leads und Termine von uns übermittelt. Wöchentliche Feedback-Meetings mit dem Team sind die Basis dafür, dass von Beginn an die Qualität in der Leadgenerierung sichergestellt wird.

Woher stammen die Adressen für die Neukundenakquise?

Für die Neukundenakquise können wir qualifizierte Premium-Adressen zur Verfügung stellen, gerne binden wir auch vorhandene Adressen aus Eurem CRM in das Projekt ein. Wir können für Euch aus vielen unterschiedlichen, gesetzeskonformen Quellen die besten Adressen bereitstellen, und natürlich haben wir einen Prozess, der sicherstellt, dass die Ansprache von Bestandskunden ausgeschlossen wird.

Welche Vergütungsmodelle gibt es?

Es kommt darauf an. Für einen Großteil unserer Kunden steht der Aspekt der Budgetsicherheit im Vordergrund, sprich ein monatlich definiertes Budget sollte und darf nicht überschritten werden – für diese Kunden sind unsere Pauschalvergütungen der beste Weg, welche auf einem monatlich zu erbringenden Stundenvolumen basieren. Andere Kunden präferieren dagegen die Integration einer erfolgsbezogenen Komponente, auch dies ist möglich. Realisiert wird dies durch die Reduktion der Stundenvergütung bei gleichzeitigem Einbau einer leistungsbezogenen Bonusvergütung. Die Art der Bonusvergütung kann von Fall zu Fall unterschiedlich sein – mal ist es ein Bonus pro qualifiziertes Lead, mal eine Umsatzprovision. Der Start in unsere Partnerschaft erfolgt typischerweise mit einem Pilotprojekt mit einer Dauer von sechs Monaten, in Ausnahmefällen sind auch drei Monate möglich. Diese Pilotprojekte basieren im Regelfall auf einer reduzierten Pauschalvergütung.

Mehr Informationen dazu und worauf Ihr achten solltet, wenn Ihr mit einem externen Partner an den Start geht, findet Ihr in unserem Whitepaper „Vertriebsoutsourcing – Vergütungsmodelle und Kostenstrukturen“.