Sales Development – das moderne Telemarketing
Zeitenwende in der Akquise
Smarter Sales
Seit unserer Gründung 1995 hat sich die Art und Weise, wie erfolgreiche Akquise praktiziert wird, radikal verändert. Corona hat die Arbeitswelt nachhaltig verändert, und heute stellt oftmals die Erreichbarkeit der Entscheider die größte Herausforderung dar. Daher gilt es zunehmend, eine moderne datenbasierte und kanalübergreifende Leadgenerierung zu implementieren – genau dafür steht unser Ansatz des „Smarten Sales Development“.
Im Zentrum steht die Telefonakquise, allerdings helfen digitale Daten, die Anrufzeitpunkte zu optimieren, und durch die Nutzung additiver Kanäle wie LinkedIn und E-Mail wird die Quote der Entscheiderkontakte gesteigert.
Datenbasierte Leadgenerierung durch Intent- und Trigger-Daten
Smartes Sales Development à la PHOCUS DC steht für eine smarte Neukundenakquise - weg vom „Listen abtelefonieren“ hin zur datenbasierten Kaltakquise. Durch den Einsatz gesetzeskonformer Technologien wie Website Besucher Analyse, Smart Data Tools, Sales Enablement Tools, Social Footprint, Leadscoring u.ä. gelingt es uns, gemeinsam mit Euch die Zeitpunkte für eine Kontaktaufnahme besser auszusteuern.
Das Ergebnis ist eine bessere Erreichbarkeit der Entscheider - Erfahrungen zeigen, dass die Lead-/Terminquote mindestens verdoppelt werden kann, wenn wir solche Tools zum Einsatz bringen.
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