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Agentur f├╝r Vertriebscoaching & Change Management

Kein Wandel ohne Change Management

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Der Wandel zum proaktiven Vertrieb ist ein Change-Prozess

Wenn auch Ihr diesen Wandel anstrebt, dann ist eine mehrstufige Vorgehensweise notwendig, denn Eurem Team nun einfach ein Akquise- oder Vertriebstraining zukommen zu lassen, hilft erfahrungsgem├Ą├č nichts ÔÇô und zwar gar nichts.

Der Wandel hin zum proaktiven Vertrieb ist in allererster Linie ein Change-Prozess, sekund├Ąr geht es dann um die Vermittlung von Methodenwissen, Trainings f├╝r Gespr├Ąchsf├╝hrung, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation u.├Ą. Eure Teams m├╝ssen erst einmal verstehen, warum es sinnvoll ist - ver├Ąnderte Kundenbed├╝rfnisse, eine neue Form des Beschaffungsverhaltens und die Digitalisierung sind Trends, die auch Euch zu dieser Ver├Ąnderung dr├Ąngen.

Gerade im Vertrieb sind Agilit├Ąt, Flexibilit├Ąt, Kundenzentrierung und Anpassungsf├Ąhigkeit die entscheidenden Erfolgsfaktoren. Das Verst├Ąndnis, warum die Ver├Ąnderung notwendig ist, ist der erste Schritt zur Motivation der Mitarbeitenden, sich f├╝r die Ver├Ąnderung einzusetzen. Ist dies gelungen, dann k├Ânnen die eigentlichen Trainings starten.

Der Schulterblick zum Start

V├Âllig unabh├Ąngig davon in welche Art von Coaching oder Training wir gehen, wir starten immer mit dem sogenannten Schulterblick. Der Schulterblick dient dazu, mit jedem Teammitglied ein ca. 60 bis 90-min├╝tiges Kennenlernen durchzuf├╝hren, um zu verstehen, was dem jeweiligen Menschen fehlt und W├╝nsche und Anforderungen an ein nachstehendes Training oder Coaching zu identifizieren. In diesem Schulterblick ist auch ein kurzes Monitoring enthalten, also ein passives Beobachten der jeweiligen Person im Rahmen ihrer jeweiligen Aufgabe. Durch den Schulterblick wird nicht nur Vertrauen aufgebaut, da er in einem gesch├╝tzten Raum stattfindet, vielmehr dient er auch dazu, die individuellen Bed├╝rfnisse Eurer Teammitglieder kennenzulernen. Diese Bed├╝rfnisse in Verbindung mit den Zielen und Aufgaben Eures Managements bilden die Basis f├╝r ein zu entwickelndes Konzept und die durchzuf├╝hrenden Ma├čnahmen.

 

Wie hoch ist Euer Investment?

In Abh├Ąngigkeit von der Ausgangssituation, der exakten Zielstellung, Eurer Teamgr├Â├če, der Dauer unserer Zusammenarbeit und Eurem individuellen Coach/Trainer starten unsere Tagess├Ątze ab 1.800 ÔéČ - und um Euren Erfolg nachhaltig sicherzustellen, umfassen unserer Mandate im Regelfall mindestens vier Personentage.

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