Skip to the main content.

Wissens­wertes für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing

Der Blog der PHOCUS DC ist eine der Anlaufstellen im Netz für alle, die Verantwortung in Vertrieb und Marketing tragen.

Immer top informiert

Damit Du keinen neuen Blogbeitrag verpasst, abonniere unseren Blog und bleib immer im Bild.

Wähle ein Thema aus:

Outbound Vertrieb

videopodcast-email-kaltakquise-b2b-verboten

Video-Podcast: Ist E-Mail Kaltakquise im B2B-Bereich rechtskonform?

Entdecke die Dos and Don'ts der E-Mail Kaltakquise im B2B-Bereich! Dieser Videopodcast liefert Dir wertvolle Einblicke in die rechtlichen Rahmenbedingungen und gibt Tipps, wie Du Deine Vertriebsstrategie erfolgreich und regelkonform umsetzt.

telemarketing-kampagne-b2b

Telemarketing-Kampagnen sind nicht out, sondern erfolgsversprechend

Ist Dein Telemarketing noch zeitgemäß? In der modernen B2B-Akquise zählt ein ganzheitlicher Ansatz. Erfolgreiche Neukundengewinnung erfordert heute mehr als klassische Methoden: Online-Marketing, maßgeschneiderte Lösungen und ein 360-Grad-Konzept sind entscheidend. Wir, die PHOCUS DC, verstehen uns als verlässlichen Partner, der Dich bei der Entwicklung individueller Strategien für maximalen Erfolg unterstützt. 

Hunter-Farmer-B2B-Vertrieb-Modell

Vlog #17: Das Hunter Farmer-Modell im B2B Vertrieb - B2B Video

Im dynamischen Universum des Vertriebs, wo der Erfolg von der Fähigkeit abhängt, sich an ständig verändernde Märkte anzupassen, spielen zwei Rollen eine zentrale Bedeutung: Hunter und Farmer. Diese Metapher beschreibt nicht nur zwei grundverschiedene Vertriebsstrategien, sondern verkörpert auch eine Philosophie, die darauf abzielt, das Gleichgewicht zwischen Wachstum und Nachhaltigkeit zu finden.

sinn-b2-vertrieb-helfen-purpose

Erfolg im B2B-Vertrieb: Die Kunst des Helfens

Im B2B-Vertrieb stehen hinter Anforderungen Menschen mit individuellen Herausforderungen, die oft übersehen werden. Vertriebserfolg basiert auf echter Motivation zu helfen und in der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen, aktiv zu adressieren und mit Produkten, Lösungen oder Services zu erfüllen. 

sales-maschinenbau-B2B

Verkaufszyklus im Maschinenbau verstehen und optimieren

Warum es im Maschinenbau entscheidend ist, den Verkaufszyklus zu verstehen und wie Ihr diesen optimieren könnt. 

reaktiver_vertrieb_inside_sales_proaktiv

Vom reaktiven B2B-Vertrieb zum proaktiven Inside Sales - Video

Das Agieren des Innendienstes zu verändern, von einem bis dato reaktiven zu einem proaktiven Inside Sales Ansatz, ist ein Prozess, der tiefgreifende Veränderungen erfordert. Erfahre in unserem Blogbeitrag, mit welchen Herausforderungen du konfrontiert werden kannst und wie du diese lösen kannst.

kaltakquise_hartnäckigkeit_salami_taktik

Kaltakquise: Kein Anruf ist umsonst - Salami-Taktik & Hartnäckigkeit

Kaltakquise erfolgreich gestalten? In diesem Blogbeitrag erfährst Du, wie Du mit jedem Anruf mehr und mehr Informationen generierst und so Deine Erfolgsquote steigerst.

Beschaffungsverhalten B2B

Digitaler Präsenz im B2B-Marketing: Tipps für den Erfolg

In diesem Video erfährst Du, wie Ihr vom Wandel im B2B-Beschaffungsverhalten mit Eurer digitalen Sichtbarkeit profitieren könnt.

LinkedIn-Expertise-Fachchinesisch-Sales

LinkedIn - Die Balance zwischen Expertise & Fachchinesisch

Erfahre in diesem Video, warum Du bei der Publizierung von Content auf LinkedIn den potenziellen Leser nicht unberücksichtigt lassen darfst.

aussendienst-b2b-vertrieb-allbound

B2B-Vertrieb: Persönliche Treffen & strategisches Allbound Marketing

In diesem Video erfährst Du, warum persönliche Treffen im technisch orientierten B2B-Vertrieb Deine Abschlusschancen deutlich erhöhen. Und weshalb es wichtig ist, den richtigen Ansatz für die Ansprache der Zielkunden zu entwickeln.

Tipps_B2B Social_Selling_Berater_LinkedIn

Social Selling Berater: So findest Du den passenden LinkedIn-Experten

In diesem Video und Blogbeitrag erfährst Du, wie Du unseriöse Social-Selling-Berater auf LinkedIn erkennst und wie Du einen seriösen Experten findest, der Dir dabei helfen kann, Deine Social-Selling-Ziele zu erreichen. Außerdem erhältst Du Tipps, wie Du Deine eigene Social-Selling-Strategie verbessern und Deine LinkedIn-Präsenz optimieren kannst.

account_based_markting_abm_kundenakquise

Account Based Marketing - 3 effektive Ansätze der Kundenansprache

Die Nachfrage nach Account Based Marketing ist deutlich gestiegen, aber es herrscht immer noch viel Unsicherheit darüber, für wen es geeignet ist. In diesem Video wollen wir Dir die drei verschiedenen ABM-Ansätze vorstellen und Dir dabei helfen, herauszufinden, welcher Ansatz für Dich geeignet ist.