Entdecke die Dos and Don'ts der E-Mail Kaltakquise im B2B-Bereich! Dieser Videopodcast liefert Dir wertvolle Einblicke in die rechtlichen Rahmenbedingungen und gibt Tipps, wie Du Deine Vertriebsstrategie erfolgreich und regelkonform umsetzt.
Als langjährig erfahrener Vertriebsmitarbeiter in der Callcenter-Branche diese Aussage zu treffen ist schon ein Ding. Natürlich ist es nicht (ganz) so, dass Telemarketing in der B2B-Akquise out ist, sonst könnten wir ja gleich aufhören. Aber das Telemarketing, welches sich ausschließlich mit dem klassischen Kampagnenansatz für Kaltakquise, Leadgenerierung, Terminvereinbarung für den Außendienst beschäftigt, ist nicht mehr so erfolgversprechend, wie noch vor einiger Zeit.
Im dynamischen Universum des Vertriebs, wo der Erfolg von der Fähigkeit abhängt, sich an ständig verändernde Märkte anzupassen, spielen zwei Rollen eine zentrale Bedeutung: Hunter und Farmer. Diese Metapher beschreibt nicht nur zwei grundverschiedene Vertriebsstrategien, sondern verkörpert auch eine Philosophie, die darauf abzielt, das Gleichgewicht zwischen Wachstum und Nachhaltigkeit zu finden.
Finde in unserem Blogartikel heraus, was überdurchschnittlich erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter auszeichnet und wie sie damit dem Buying Center auf der Kundenseite helfen.
Warum es im Maschinenbau entscheidend ist, den Verkaufszyklus zu verstehen und wie Ihr diesen optimieren könnt.
Das Agieren des Innendienstes zu verändern, von einem bis dato reaktiven zu einem proaktiven Inside Sales Ansatz, ist ein Prozess, der tiefgreifende Veränderungen erfordert. Erfahre in unserem Blogbeitrag, mit welchen Herausforderungen du konfrontiert werden kannst und wie du diese lösen kannst.
Kaltakquise erfolgreich gestalten? In diesem Blogbeitrag erfährst Du, wie Du mit jedem Anruf mehr und mehr Informationen generierst und so Deine Erfolgsquote steigerst.
In diesem Video erfährst Du, wie Ihr vom Wandel im B2B-Beschaffungsverhalten mit Eurer digitale Sichtbarkeit profitieren könnt.
Erfahre in diesem Video, warum Du bei der Publizierung von Content auf LinkedIn den potenziellen Leser nicht unberücksichtigt lassen darfst.
In diesem Video erfährst Du, warum persönliche Treffen im technisch orientierten B2B-Vertrieb Deine Abschlusschancen deutlich erhöhen. Und weshalb es wichtig ist, den richtigen Ansatz für die Ansprache der Zielkunden zu entwickeln.
In diesem Video und Blogbeitrag erfährst du, wie du unseriöse Social-Selling-Berater auf LinkedIn erkennst und wie du einen seriösen Experten findest, der dir dabei helfen kann, deine Social-Selling-Ziele zu erreichen. Außerdem erhältst du Tipps, wie du deine eigene Social-Selling-Strategie verbessern und deine LinkedIn-Präsenz optimieren kannst.
Die Nachfrage nach Account based Marketing ist deutlich gestiegen, aber es herrscht immer noch viel Unsicherheit darüber, für wen es geeignet ist. In diesem Blogbeitrag wollen wir dir die drei verschiedenen ABM-Ansätze vorstellen und dabei helfen, herauszufinden, welcher Ansatz für dich geeignet ist.
