Philipp Moder

Leaddefinition - eines der zentralen Themen, wenn es generell um das Thema der Leadgenerierung geht, spätestens wenn Unternehmen mit Inbound Marketing und Marketingautomation starten, kann das Thema der Leadqualität sogar richtig zum Zankapfel zwischen...

Die Zeit des Listen abtelefonierens ist genauso vorbei, wie die fatale Idee, dass alle Interessenten, die um Zusendung von weiterführenden Informationen, die gleiche generische Präsentation erhalten.

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Marketing & Sales Alignment ist einerseits Voraussetzung für die Implementierung eines erfolgreichen Inbound Marketings, andererseits ist Inbound Marketing auch der maßgebliche Impulsgeber für die längst überfällige Auflösung der Silos in Marketing und...

Der heutige Vlog setzt sich mit den beiden Tools LinkedIn Sales Navigator und XING ProBusiness auseinander.Die Frage "Brauchen wir den Sales Navigator oder ProBusiness" ist eine der Evergreen-Fragen, die uns Teilnehmer im Rahmen unserer Workshops zu Social...

Inbound Marketing - Nicht ohne Plan investieren 

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"𝙒𝙄𝙍 𝘿Ü𝙍𝙁𝙀𝙉 𝘼𝙐𝙎 𝘿𝙎𝙂𝙑𝙊-𝙂𝙍Ü𝙉𝘿𝙀𝙉 𝙆𝙀𝙄𝙉𝙀 𝙉𝘼𝙈𝙀𝙉 𝙉𝙀𝙉𝙉𝙀𝙉, 𝘽𝙄𝙏𝙏𝙀 𝙎𝙀𝙉𝘿𝙀𝙉 𝙎𝙄𝙀 𝙀𝙄𝙉𝙀 𝙈𝘼𝙄𝙇 𝘼𝙉 𝘿𝙄𝙀 𝙄𝙉𝙁𝙊@...."Auf diese Aussage treffen heute viele Vertriebsmitarbeiter, die in der Kaltakquise arbeiten und...

In unseren Social Selling Workshops durften wir seit März 2020 über 400 Teilnehmer begrüßen - ein herzliches Dankeschön an alle Teilnehmer und auch für das tolle Feedback.

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Liebe Leserinnen und Leser,

„The new normal is here to stay“ – das trifft vor allem für den Vertrieb in nahezu allen Unternehmen zu. Nichts ist mehr so und wird auch nicht mehr so sein, wie es einmal war.

Konsequenterweise prüfen derzeit der überwiegende...

Liebe Leserinnern und Leser,

„The new normal is here to stay“ – das trifft vor allem für den Vertrieb in nahezu allen Unternehmen zu. Nichts ist mehr so und wird auch nicht mehr so sein, wie es einmal war.

Konsequenterweise prüfen derzeit der überwiegende...

Zielgruppen reichen nicht mehr aus - es geht um Buyer Personas

Leads zu einer Kaufentscheidung zu bringen, gestaltet sich heute nicht immer ganz so einfach. 

Lediglich 25 % der an Ihren Vertrieb überführten Leads sind "sales ready". Zielgruppen sind nur grobe