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Der Allbound-Ansatz im B2B: Warum Inbound & Outbound wichtig sind

Der Allbound-Ansatz im B2B: Warum Inbound & Outbound wichtig sind

Erfahre in unserem Video, warum eine Kombination aus Inbound Marketing und Outbound, also der Allbound Ansatz, entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens ist.

Die Grundlagen von Allbound Marketing

Allbound Marketing ist das Yin und Yang des modernen Marketings. Es basiert auf der einfachen, aber fundamentalen Erkenntnis, dass der Outbound Inbound-Initiativen benötigt und umgekehrt. Eine isolierte Betrachtung dieser Strategien führt oft nicht zum gewünschten Erfolg.

Warum Inbound Outbound braucht

Inbound Marketing benötigt  wertvollen, für den Kunden relevanten Content. Doch ohne eine proaktive Outbound Komponente, die die Speerspitze bildet und täglich im Dialog mit den Kunden steht, kann man wertvolles Marktfeedback verpassen. Dieses Feedback ist essenziell, um den Inbound Content zu verfeinern und anzupassen.

Warum Outbound Inbound braucht

Inbound Leads bilden die Basis der Outbound Aktivitäten. Diese Leads weisen grundsätzlich einen kürzeren Sales Cycle und eine höhere Wandlungsquote auf, da sie bereits im Suchmodus abgeholt wurden. Zusätzlich agiert ein moderner Outbound auch content-gestützt, d.h. die Entscheider-Leads werden mit relevantem Content aus dem Inbound qualifiziert und weiterentwickelt. 

Umsetzung eines effektiven Allbound Ansatzes

Ein effektiver Allbound Ansatz erfordert ein tiefes Verständnis beider Strategien und deren Interdependenz. Durch die Integration von qualitativ hochwertigem Content in deine Outbound Strategien und die Berücksichtigung der direkten Kundenfeedbacks aus dem Outbound in der Erstellung von relevantem Content kannst du eine dynamische und responsive Marktbearbeitungsstrategie aufbauen.

FAQs

Was ist der Allbound Ansatz?

Der Allbound Ansatz ist die Kombination von Inbound Marketing- und Outbound-Strategien, um ein effektives Marketing-& Sales-Alignment zu erreichen.

Warum ist die Kombination von Inbound und Outbound wichtig?

Die Kombination ermöglicht es Unternehmen, von direktem Kundenfeedback aus dem Outbound zu profitieren und den Content präziser auf die Zielgruppe auszurichten. Andererseits wird durch ein professionelles Inbound Marketing die Sichtbarkeit des Unternehmens erhöht und es werden Leads mit einem  kürzeren Sales Cycle und eine höhere Wandlungsquote generiert.

Wie kann ich Allbound Marketing in meinem Unternehmen umsetzen?

Beginne mit der Analyse deines Status Quo in Marketing und Vertrieb, identifiziere Synergien zwischen Inbound- und Outbound-Aktivitäten und integriere qualitativ hochwertigen Content in beide Bereiche.


Philipp Moder

Philipp Moder, Gründer von Phocus Direct Communication, ist ein anerkannter Experte und Speaker im B2B-Vertrieb und Marketing, spezialisiert auf Vertriebsunterstützung/- outsourcing, Leadgenerierung, Inbound Marketing, Net Promoter Score und Customer Experience. Seit 1995 treibt er mit über 60 Mitarbeitern und Freelancern Innovationen voran, um B2B-Unternehmen zu messbarem Erfolg zu verhelfen. Seine Passion ist es, täglich Neues zu entdecken und sein Wissen durch Blogs, LinkedIn und auf Veranstaltungen zu teilen.

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