Buyer Personae sind ein mächtiges Tool im Marketing-Toolkit. Basierend auf meinen eigenen Erfahrungen und den Aha-Momenten, die ich bei der Arbeit mit Kunden erlebt habe, möchte ich Dir heute zeigen, wie du Buyer Personae noch besser für Dein Business nutzen kannst. Hier sind 5 Schlüsselaspekte, die Du unbedingt beachten solltest.
Das Agieren des Innendienstes zu verändern, von einem bis dato reaktiven zu einem proaktiven Inside Sales Ansatz, ist ein Prozess, der tiefgreifende Veränderungen erfordert. Erfahre in unserem Blogbeitrag, mit welchen Herausforderungen du konfrontiert werden kannst und wie du diese lösen kannst.
Erfahre in diesem Video die Abgrenzung der Buyer Persona zur Negativ Persona und welche Risiken bei der Definition von Negativ Personae auftreten können.
In diesem Video und Blogbeitrag erfährst Du, wie Du unseriöse Social-Selling-Berater auf LinkedIn erkennst und wie Du einen seriösen Experten findest, der Dir dabei helfen kann, Deine Social-Selling-Ziele zu erreichen. Außerdem erhältst Du Tipps, wie Du Deine eigene Social-Selling-Strategie verbessern und Deine LinkedIn-Präsenz optimieren kannst.
Der folgende Artikel beleuchtet moderne Akquisemethoden, die nicht nur die Effizienz Deines Vertriebsteams steigern, sondern auch zu einer höheren Abschlusswahrscheinlichkeit führen. Hier erwartet Dich ein Überblick über die erfolgreiche Integration von Social Selling, die Nutzung fortschrittlicher Technologien und die Bedeutung von Inbound Marketing für Dein Unternehmen.
Erfahre in unserem Video, warum eine Kombination aus Inbound Marketing und Outbound, also der Allbound Ansatz, entscheidend für den Erfolg Deines Unternehmens ist.
B2G (Business-To-Government) vs. B2B (Business-To-Business) – gibt es denn wirklich Unterschiede in der Neukundenansprache? Oh ja, die gibt es in der Tat. Welche das sind, erfahrt Ihr in diesem Blogbeitrag.
Frage 10 Leute, was Account Based Marketing (ABM) ist, und Du erhältst 10 verschiedene Antworten. Einige sehen es als eine Marketing-Strategie, andere als Verkaufstaktik und es gibt auch genügend, die darauf antworten, dass es sich dabei um eine Content-Marketing-Strategie handelt. Im Grunde sind alle Antworten richtig, denn jedes Unternehmen setzt ABM für seine individuelle Herausforderung ein, dementsprechend kann es auch zu weiteren Definitionen kommen. In diesem Artikel erfahrt Ihr, was Account Based Marketing ist und welche Formen des ABM es gibt.
Dark Social - das neue Buzzword im Marketing, das Empfehlungen und Weiterleitungen über schwer messbare Kanäle wie soziale Netzwerke, Messaging-Apps und persönliche Gespräche beschreibt. Erfahre, warum Dark Social so wichtig ist, welche Kanäle dazugehören und wie Du trotz Herausforderungen bei der Messbarkeit die Vorteile dieser modernen Form der Weiterempfehlung für Dein Unternehmen nutzen kannst.
Candidate Personas revolutionieren die Rekrutierung: Finde den perfekten Kandidaten für Dein Unternehmen! Spare Zeit und Geld, optimiere den Einstellungsprozess und verbessere die Arbeitsplatzkultur. Erfahre in diesem Beitrag, was Candidate Personas sind, welche Vorteile sie bieten und wie Du sie erstellst - für effizientes Recruiting und langfristigen Unternehmenserfolg.
In Zeiten des harten Wettbewerbs um qualifizierte Mitarbeiter müssen Unternehmen ihren Purpose in den Mittelpunkt der Rekrutierung stellen. Durch Transparenz, sinnvolle Einstellung und die Verbindung von Unternehmenszweck und persönlichem Purpose der Mitarbeitenden können Unternehmen die Art und Weise, wie sie einstellen, verändern und ihren Rekrutierungserfolg verbessern.
Coaching, Content und Technologie - das sind die drei Säulen des Sales Enablements. Seit 1999 revolutioniert dieser strategische Ansatz den Vertrieb, indem er Teams befähigt, Kunden effizient durch den Verkaufsprozess zu führen und eine erstklassige Buyer Experience zu schaffen. Erfahre mehr zum Zusammenspiel dieser Säulen und wie Du mit Sales Enablement Deine Vertriebsproduktivität steigern kannst!
