Vlog #15: Discovery Meeting

Gerade Unternehmen, die mit einer eher klassischen Außendienst-Organisation agieren, stehen vor einer neuen Herausforderung. Während ein persönlicher Ersttermin oftmals mit 1-2 Stunden anberaumt wurde, stehen für ein erstes Online-Meeting typischerweise 30-45 Minuten zur Verfügung.

Vertriebsmitarbeiter, die in guter alter Tradition mit einer 45-minütigen Präsentation á la "Wir sind, wir machen etc." in Meetings starten, sind raus - es gilt, in kurzer Zeit den Kunden zu verstehen und mögliche Ansatzpunkte zu identifizieren. Genau darum geht es in meinem neuen Vlog. Viele Vertriebsmitarbeiter wissen, was sie sagen sollen, aber nicht, was sie fragen sollen - viel Spaß, freue mich wie immer auf Euer Feedback.