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Leitung Vertrieb
Inbound Marketing:
Deine Antwort auf das veränderte Kaufverhalten im B2B
Das Beschaffungsverhalten im B2B ändert sich radikal. Je nach Investition führen Unternehmen einen Großteil des Einkaufsprozesses selbstständig durch, ohne mit potenziellen Anbietern in Verbindung zu treten.
Potenzielle Kunden informieren sich selbstständig
Wie kann das sein? Online stehen massenhaft wertvolle Informationen zur Verfügung. Auch Deine Kunden suchen im Internet nach Antworten auf ihre Fragen und nach Lösungen für ihre Herausforderungen. Wenn sie diese Informationen nicht bei Dir finden, suchen sie wahrscheinlich beim Wettbewerb – und Eurem Vertrieb gehen die Anfragen und Aufträge dieser potenziellen Kunden verloren.
Erreiche Deine Zielgruppe möglichst früh
Inbound Marketing ist genau die Antwort auf das geänderte Beschaffungsverhalten: Du erstellst relevanten Content, verbreitest ihn unter Deinen Zielgruppen, generierst qualifizierte Leads und entwickelst diese in einem systematischen Prozess zu kaufenden Kunden.
Damit holst Du Deine Wunschkunden „im Suchmodus“ ab, in einer möglichst frühen Phase der Entscheidungsfindung, und begleitest sie über die gesamte Customer Journey.
Das Ergebnis: Verkürzung Deiner Vertriebszyklen und Erhöhung der Conversion Rate.
"80% des Beschaffungsprozesses sind abgeschlossen, bevor der Kunde sich mit potenziellen Anbietern in Verbindung setzt."
