Peter Wiedemann

Wie Sie sich zum B2B-Vertriebsprofi entwickeln

Im Sommer 1996 war ich 15 Jahre jung. Ich kannte das Wort Vertrieb nicht und arbeiten war für mich noch etwas wie den Müll raus bringen, die Spülmaschine ausräumen oder den Rasen zu mähen. Also all jene Dinge, die meine Eltern von mir wollten. Im Sommer 1996 war es dann so weit, ich suchte mir meinen ersten Ferienjob. Wenn Sie nun denken, ich hätte in einem Geschäft etwas verkauft, an einer Kasse oder hätte eine ähnlich vertrieblich orientierte Tätigkeit ausgeübt, dann muss ich Sie enttäuschen. Der B2B Vertrieb lag noch in weiter Ferne. Ich habe auf dem Bau gearbeitet.

Von der Bedingung zur Entwicklung im B2B Vertrieb

In unserem Leben stellen wir in der Regel schon sehr früh fest, dass es für nahezu alles eine Voraussetzung gibt. In jungen Jahren ist uns dieser Umstand nicht bewusst, und wir versuchen mit aller Macht an Dinge zu kommen deren Voraussetzungen wir noch nicht erfüllen, ohne dass wir uns dessen bewusst wären. Ein Beispiel gefällig? 

 

Welche Rolle spielen Sie im Vertrieb?

Bei der Frage, welche Rolle Sie spielen, werden Sie, vorausgesetzt Sie lassen es zu, schnell an einen Punkt gelangen an dem Sie feststellen, dass es keine klare Antwort auf diese Frage gibt. Die Frage müsste vielmehr lauten, welche Rolle spielen Sie in Ihren Augen? Denn Ihre "Rolle" ist in größtem Maße eine Frage der Interpretation.
Vertrieblich gesehen spielt diese Frage eine ausgesprochen große Rolle. Wie interpretiere ich meine Aufgabe, wie nehme ich meine Rolle im Gesamtbild wahr und damit verbunden, wie fülle ich sie mit Leben?