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Albrecht Pietratus

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Der passende Schuh in der Kaltakquise. Finde Deinen eigenen Weg!

Ich bin nun schon viele Jahre in der vertrieblichen B2B Beratung und Betreuung für Unternehmen mit komplexeren Produkten und Dienstleistungen tätig. Um unsere Qualität zu sichern und zu erhöhen, betreiben wir intern regelmäßige Coachings, in denen die verschiedenen Aspekte des Vertriebsgesprächs näher betrachtet und auf ihre Wirksamkeit hin bewertet werden. Eines der letzten Coaching-Protokolle betreffend mich ließ mich etwas schmunzeln - und brachte mich gleichzeitig ins Nachdenken.

Die Terminierung im B2B-Vertrieb - der Aufwand lohnt sich

Telefonische Terminvereinbarung im B2B Vertrieb - lohnt sich der Aufwand wirklich? Erfahre in diesem Blogbeitrag, warum eine qualitativ hochwertige Terminierung entscheidende Weichen für den langfristigen Vertriebserfolg stellt. Überlasse nichts dem Zufall und profitiere von mehr Umsatzpotenzial, motivierten Mitarbeitern und reduzierten Kosten. 

 

Terminierung im B2B-Vertrieb - kleines Steuerruder, große Auswirkung

Ich weiß - wir alle müssen Geld verdienen, und das am besten schnell und viel. Unser Tätigkeitsfeld, der Vertrieb, muss hierfür also Abschlüsse erzielen - das ist letztlich seine Daseinsberechtigung. Am besten möglichst viele qualitativ hohe Quoten liefern.
In diesem und in einem nächsten Blogartikel möchte ich Dir die Schlüsselstellung und die großen Vorteile eines soliden Terminierungsmanagements näher bringen, die Vorzüge der generellen Vorgehensweise der Terminierung im B2B-Vertrieb und einige inhaltliche Überlegungen.