Outbound vertrieb

Frag 10 Leute was Leadscoring genau ist und du wirst mit hoher Wahrscheinlichkeit 10 unterschiedliche Antworten bekommen.

Wir in der PHOCUS DC definieren Leadscoring als „einen festen Bestandteil eines Leadmanagement-Prozesses und ein mögliches Modell, um...

Kein digitales Kommunikationsmittel – sei es eine E-Mail-Sequenz, WhatsApp oder eine LinkedIn-Nachricht – kann die Nuancen der Tonalität und Emotion eines Kunden so präzise erfassen und wiedergeben wie ein direktes Telefonat

Das "Lesen zwischen den Zeilen",...

Woher kommen Callcenter eigentlich und wieso haben sie so ein schlechtes Image?

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Man hört es an allen Ecken und Enden – aber was versteht man überhaupt unter dem Buzzword “Kundenzentrierung”?

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Macht es überhaupt Sinn, den Vertrieb outzusourcen und ab wann lohnt sich das?

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Wie Sie Ihren Außendienst erfolgreich steuern können.

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Auch nach 27 Jahren unseres Bestehens, gibt es ein ewig junges Thema in der B2B Neukundenakquise: Welche Quoten sind in der Outbound Leadgenerierung realistisch?

Eine Frage, die uns nicht nur regelmäßig von potenziellen Kunden im Rahmen der Anbahnung einer...

In diesem Blogbeitrag mit Video erfahrt Ihr, was eine realistische Outbound Leadquote ist und welche Aspekte ausschlaggebend für die Erfolgsquote sind. Hier sind unsere Insights aus 25 Jahren B2B Erfahrung.

Was ist realistisch? Erfolgsquoten in der...

Liebe Leser:innen,

in unserer täglichen Arbeit sind wir mit Kunden sehr häufig in Projekten, bei denen es um einen neuen Go-To-Market oder eben starkes Wachstum geht.

Einmal ist das Ziel mit bestehenden Produkten/Dienstleistungen neue Märkte erobern zu...

Was hat die 80/20-Regel von Pareto denn mit Vertrieb zu tun? Erfahre, wie du die 80/20-Regel nutzt, um Kundenbeziehungen zu stärken, effektiver zu kommunizieren und deinen Content zielgerichtet auszurichten.

Die 80/20-Regel: Ein universelles Prinzip nicht...