Account Based Marketing - 3 effektive Ansätze der Kundenansprache

Die Nachfrage nach Account Based Marketing ist deutlich gestiegen, aber es herrscht immer noch viel Unsicherheit darüber, für wen es geeignet ist. In diesem Video wollen wir Dir die drei verschiedenen ABM-Ansätze vorstellen und Dir dabei helfen, herauszufinden, welcher Ansatz für Dich geeignet ist.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Account Based Marketing (ABM)?
Warum ABM?
Die drei ABM-Ansätze
Für wen ist ABM geeignet?
Fazit
FAQ

Was ist Account Based Marketing (ABM)?

Account Based Marketing (ABM) ist eine Strategie, die sich auf die gezielte Ansprache von Schlüsselkunden konzentriert. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingansätzen, die auf eine breite Masse abzielen, fokussiert sich ABM auf die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen einzelner Accounts. Account Based Marketing setzt stark auf Outbound-Taktiken, die wir in dem Beitrag Grundlagen des Account Based Marketing beleuchtet haben. Im Gegensatz zu ABM steht Inbound Marketing. Social Selling ist hingegen ein integraler Bestandteil des Account Based Marketings. ABM erfordert eine enge Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.

Warum ABM?

• Höhere Effizienz: Durch die Konzentration auf die wichtigsten Kunden können Unternehmen ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen effizienter gestalten und ihre Ressourcen gezielter einsetzen.

• Steigerung der Dealabschlussquote: ABM kann die Dealabschlussquote erhöhen, da Unternehmen mit potenziellen Kunden eine persönlichere Beziehung aufbauen und ihre Angebote besser auf deren Bedürfnisse zuschneiden können.

• Verbesserung der Kundenbeziehungen: ABM kann zu einer Verbesserung der Kundenbeziehungen führen, da Unternehmen ihren Kunden zeigen, dass sie ihre Bedürfnisse ernst nehmen und ihnen einen Mehrwert bieten möchten.

Vor- und Nachteile von Account Based Marketing haben wir Dir schon in einem früheren Blogbeitrag erklärt. 

Die 3 ABM-Ansätze

1. Strategisches ABM

Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen, die große Deals mit wenigen Schlüsselkunden abschließen möchten. Der Invest pro Account liegt typischerweise zwischen 35.000 € und 55.000 €.

2. ABM Light

Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen, die mit mittelgroßen Deals arbeiten und eine größere Anzahl von Kunden ansprechen möchten. Der Invest pro Account liegt typischerweise zwischen 15.000 € und 30.000 €.

3. Programmatic ABM

Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen, die eine große Anzahl von Kunden mit kleinen Deals ansprechen möchten. Der Invest pro Account liegt typischerweise zwischen 1.000 € und 3.000 €.

Für wen ist ABM geeignet?

Ob ABM für Dich geeignet ist, hängt von Deiner Dealgröße und Deinen spezifischen Bedürfnissen ab.

Strategisches ABM ist ideal für Dich, wenn:

• Du Deals mit einem Volumen von über 1 Million € abschließt
• Du eine langfristige Beziehung zu Deinen Schlüsselkunden aufbauen möchtest
• Du bereit bist, in eine personalisierte Ansprache zu investieren

ABM Light ist ideal für Dich, wenn:

• Du Deals mit einem Volumen von 250.000 € bis 1 Million € abschließt
• Du eine größere Anzahl von Kunden ansprechen möchtest
• Du Deine Vertriebs- und Marketingbemühungen effizienter gestalten möchtest

Programmatic ABM ist ideal für dich, wenn:

• Du Deals mit einem Volumen von weniger als 25.000 € abschließt
• Du eine große Anzahl von Kunden ansprechen möchtest
• Du Deine Reichweite maximieren möchtest

Fazit

ABM kann für Unternehmen jeder Größe geeignet sein, die ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen effizienter gestalten und ihre Dealabschlussquote erhöhen möchten. Der richtige Ansatz hängt von Deiner Dealgröße und Deinen spezifischen Bedürfnissen ab.

FAQs

Was ist eine Account Based Marketing-Strategie?

Eine Account Based Marketingstrategie ist ein fokussierter Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsressourcen auf eine ausgewählte Anzahl von hochwertigen Kunden ausgerichtet werden, um personalisierte Kampagnen zu entwickeln und durchzuführen.

Was ist ein Account Based Marketing-Ansatz?

Ein Account Based Marketing-Ansatz bezieht sich auf die spezifische Methode oder den Plan, der verfolgt wird, um ABM effektiv zu implementieren. Dies kann strategisches ABM, ABM Light oder programmatisches ABM umfassen, je nach Zielgröße und Ressourcen.

Was ist ein Account Based Marketing-Plan?

Ein Account Based Marketing-Plan ist ein detaillierter Plan, der festlegt, wie Dein Unternehmen seine ABM-Strategie umsetzen wird, einschließlich Zielkundenauswahl, personalisierte Marketingbotschaften, Kanalauswahl und Erfolgsmessung.