Zum Inhalt:

Das Problem kennen Sie: Nur 25% der Leads, die Ihr Vertrieb erhält, sind wirklich "sales ready". Die anderen 75% kosten Zeit, Nerven und Geld – ohne Ergebnis.

"Maschinenbauer, 50-500 Mitarbeiter, DACH-Region" – solche groben Filter bringen Sie nicht weiter. Denn dahinter stehen Menschen mit unterschiedlichen Problemen, Entscheidungsprozessen und Motivationen.

Je besser Sie Ihre Wunschkunden kennen, desto gezielter können Sie den Verkaufsprozess steuern.

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• Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie Sie Buyer Personas systematisch entwickeln
• Praxis-Beispiel: Eine fertige Persona mit allen wichtigen Details
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