PHOCUS DC Blog

In Zeiten wie diesen, bin ich sehr vorsichtig, mit der Wortwahl – doch in diesem konkreten Fall verwende ich eine Formulierung, die ich bitte nicht missverstanden wissen möchte. Die Diskussion „Outbound vs. Inbound“ ist zwischenzeitlich schon fast eine Art...

Wussten Sie, dass die Ursprünge des Sales Enablement bis ins Jahr 1999 zurückreichen? Die „Erfinder“ des Sales Enablements waren John Aiello, ein ehemaliger Brand Manager der Miller Brewing Company, und Drew Larsen, ein Telekommunikationsberater, welche...

Bereits bei der Ausformulierung des Titels für diesen Blogbeitrag begann ich zu schmunzeln, denn eigentlich ist er falsch, warum werden Sie nach diesem Blogartikel wissen.An die Gen Z zu verkaufen ist keine Raketen-Wissenschaft, wenn Sie wissen, wie diese...

Kein Tag, an dem auf LinkedIn oder auch in Meetings mit Kunden nicht über die teils disruptiven Entwicklungen diskutiert wird, die mit der Gen Z in Zusammenhang stehen – Geschäftsführer, Personaler, Führungskräfte in Marketing und Vertrieb setzen sich immer...

Frag 10 Leute was Leadscoring genau ist und du wirst mit hoher Wahrscheinlichkeit 10 unterschiedliche Antworten bekommen.

Wir in der PHOCUS DC definieren Leadscoring als „einen festen Bestandteil eines Leadmanagement-Prozesses und ein mögliches Modell, um...

Nach 10 Jahren Inbound Marketing können wir eines mit guten Gewissen behaupten: Der größte Engpass bei allen Inbound Marketing Projekten ist der, der Content Produktion.

Nachdem strategische Basisarbeiten wie die Erstellung von Buyer Personas, Buyers...

Liebe Leser:innen,

Die Initiative einer Customer Experience Strategie kann von sehr unterschiedlichen Stakeholdern ausgehen – manchmal vom Vorstand oder der Geschäftsführung, öfter jedoch von der 2./3. Führungsebene oder Stabstellen oder Projektgruppen....

Die Freude ist in jedem Unternehmen groß, wenn die initiale HubSpot-Implementierung abgeschlossen ist. Endlich ein einfach zu bedienendes CRM, welches der Vertrieb akzeptiert und eine valide Sicht auf die Aktivitäten des Vertriebs liefert. Endlich eine...

Auch nach 27 Jahren unseres Bestehens, gibt es ein ewig junges Thema in der B2B Neukundenakquise: Welche Quoten sind in der Outbound Leadgenerierung realistisch?

Eine Frage, die uns nicht nur regelmäßig von potenziellen Kunden im Rahmen der Anbahnung einer...

Liebe Leser:innen,

in unserer täglichen Arbeit sind wir mit Kunden sehr häufig in Projekten, bei denen es um einen neuen Go-To-Market oder eben starkes Wachstum geht.

Einmal ist das Ziel mit bestehenden Produkten/Dienstleistungen neue Märkte erobern zu...