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Wissen für Entscheider aus B2B-Vertrieb & Marketing
100 % Experten-Know-how aus der Praxis für die Praxis: der Phocus Direct Blog.
Schluss mit „schlechten Leads“: Marketing-Sales-Alignment in 4 Schritten
Vertrieb: „Die Leads taugen nichts.“ Marketing: „Der Vertrieb bearbeitet unsere Leads nicht.“ Dieser Konflikt bedeutet nicht, dass Marketing schlechte Arbeit macht. Er zeigt, dass die Abstimmung...
Value Proposition: Erklärung, Entwicklung und Praxisbeispiele
Eine starke Value Proposition ist der Schluessel, um potenzielle Kunden von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu ueberzeugen. Sie bringt auf den Punkt, welchen konkreten Nutzen der Kunde erhaelt...
Marktsegmentierung im B2B: Welche Kriterien sind relevant?
Sie können Ihre Marketing- und Vertriebsmaßnahmen nicht für jeden einzelnen Kunden individuell anpassen. Deshalb teilen Sie Ihren Zielmarkt in sinnvolle Gruppen ein, die Sie jeweils gemeinsam...
Allbound: Erfolgsformel im Marketing-Duell Inbound vs. Outbound
Outbound oder Inbound? Die Antwort lautet: Allbound! Eine clevere Mischung beider Methoden ist der Schlüssel zum Erfolg im Marketing und Vertrieb. Denn Outbound und Inbound ergänzen sich perfekt - es...
B2B-Personas an 1 Tag entwickeln (mit KI): Leitfaden + Template
Sie wollen Ihr Marketing effizienter machen. Weniger Streuverluste, bessere Inhalte, mehr Wirkung. Dafür brauchen Sie ein klares Bild Ihrer Zielgruppen – und genau hier kommen Personas ins Spiel.
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Ideal Customer Profiles (ICP) im B2B-Marketing: Einsatz und Vorteile
Was ist ein Ideal Customer Profil?
Ein Ideal Customer Profil (ICP) ist die Beschreibung eines idealen Kunden eines Unternehmens anhand verschiedener Merkmale. Es wird hauptsächlich im B2B eingesetzt...