Blog
Wissen für Entscheider aus B2B-Vertrieb & Marketing
100 % Experten-Know-how aus der Praxis für die Praxis: der Phocus Direct Blog.
Schluss mit „schlechten Leads“: Marketing-Sales-Alignment in 4 Schritten
Vertrieb: „Die Leads taugen nichts.“ Marketing: „Der Vertrieb bearbeitet unsere Leads nicht.“ Dieser Konflikt bedeutet nicht, dass Marketing schlechte Arbeit macht. Er zeigt, dass die Abstimmung...
KI im B2B-Vertrieb: Ihr Fahrplan für den rechtssicheren Einstieg
Hinweis: Dieser Artikel dient ausschließlich der Information und kann keinesfalls eine juristische Beratung ersetzen. Wenden Sie sich bei konkreten rechtlichen Fragen immer an einen spezialisierten...
KI-Anrufe in der Kaltakquise: Erlaubt oder verboten?
Hinweis: Dieser Artikel basiert auf dem Interview mit Rechtsanwalt Alexander Graf Rachut, LL.M. (Video & Podcast siehe unten). Der Blogartikel kann keine rechtliche Beratung ersetzen. Holen Sie...
B2B-Personas an 1 Tag entwickeln (mit KI): Leitfaden + Template
Sie wollen Ihr Marketing effizienter machen. Weniger Streuverluste, bessere Inhalte, mehr Wirkung. Dafür brauchen Sie ein klares Bild Ihrer Zielgruppen – und genau hier kommen Personas ins Spiel.
...
So finden Sie hochwertige B2B-Adressen für Ihre Neukundenakquise
Wenn Ihre Neukundenakquise schwächelt, könnte das an schlechten Adressdaten liegen. Falsche Ansprechpartner, veraltete Telefonnummern, unpassende Branchen - Ihr Vertrieb verliert Zeit, Motivation und...
LinkedIn Akquise: So funktioniert die Direktansprache im B2B
Ihr Team verschickt LinkedIn-Vernetzungsanfragen, doch Termine bleiben aus. Nachrichten werden ignoriert, Kontakte verlaufen im Sande. Sie fragen sich: Wie verwandle ich LinkedIn-Kontakte...
Kundenzufriedenheit messen: Kennzahlen, die Loyalität wirklich belegen
Viele B2B-Unternehmen erfassen Kundenzufriedenheit nur isoliert – etwa nach Projekten oder in jährlichen Umfragen. Diese Betrachtungen zeigen aber nicht, ob zufriedene Kunden tatsächlich loyal sind,...
B2B-Kaltakquise: Inhouse vs. Outsourcing – Was ist die richtige Wahl?
Sie stehen vor der strategischen Frage: Soll Ihr Unternehmen ein eigenes Kaltakquise-Team aufbauen oder diese Aufgabe an einen spezialisierten Dienstleister auslagern? Beide Wege haben ihre...
Beste Zeiten für B2B-Telefonakquise: Datenbasierte Empfehlungen
Wann sind die besten Zeiten für Telefonakquise im B2B? Einige Studien wie Cognism (2025) und CallHippo nennen 10–11 Uhr, 14–15 Uhr und 16–17 Uhr sowie Mittwoch und Donnerstag als Top-Zeitfenster,um...
Kaltakquise öffentlicher Sektor: Strategien, Dos & Don'ts für B2G
Kaltakquise im öffentlichen Sektor (B2G) bietet B2B-Unternehmen überdurchschnittliche Erfolgschancen - bei weniger Aufwand als im klassischen B2B. Trotzdem lassen viele Unternehmen diesen Markt links...
