LinkedIn-Marketing & Social Selling

LinkedIn-Marketing eignet sich grundsätzlich für jedes B2B-Unternehmen, das Entscheider in anderen Unternehmen erreichen möchte – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße. Besonders wirkungsvoll ist es bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen mit längeren Entscheidungsprozessen, weil hier Vertrauen und persönliche Sichtbarkeit eine große Rolle spielen. Bevor wir starten, prüfen wir gemeinsam, wie groß Ihre Zielgruppe auf LinkedIn ist und ob der Kanal für Ihre Situation der richtige Hebel ist.

LinkedIn ersetzt Kaltakquise nicht, aber macht sie deutlich wirksamer. Wenn ein Entscheider Ihren Namen schon von LinkedIn kennt, Ihre Beiträge gelesen hat und Sie als kompetent einordnet, ist die Gesprächsbereitschaft bei einem Anruf deutlich höher.

Außerdem liefert LinkedIn wertvolle Signale: Sie sehen, wer den Job wechselt, wer Ihre Beiträge liest, wer in relevanten Gruppen aktiv ist. Dann können Sie Ihre Ansprache gezielt darauf abstimmen. Die Kombination aus LinkedIn-Sichtbarkeit und gezielter Direktansprache ist deutlich wirksamer als jeder Kanal für sich allein.

Das hängt vom gewählten Modell ab:

Wenn Ihr Team LinkedIn eigenständig bespielt (z. B. nach dem Boot Camp): Rechnen Sie mit mehreren Stunden pro Woche – je nachdem, wie aktiv Sie Content erstellen, kommentieren und netzwerken.

Beim Ghostwriting übernehmen wir die Content-Produktion. Die betreute Person investiert ca. 15 Minuten pro Woche für Input und Freigabe. Dazu empfehlen wir täglich etwa 15 Minuten (oder mehr) für eigene Aktivitäten wie Kommentare beantworten, Beiträge anderer kommentieren und gezielt netzwerken – das ist optional, verstärkt aber die Wirkung erheblich. Einmal im Monat gibt es ein gemeinsames Meeting für Reporting und Redaktionsplanung – Dauer ca. 60–90 Minuten.

Bei LinkedIn-Ads-Kampagnen ist der laufende Aufwand für Ihr Team gering: ein monatliches Reporting-Meeting plus gelegentliche Abstimmungen oder Feedbackschleifen nach Bedarf.

Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab. Wer bereits ein LinkedIn-Netzwerk aufgebaut hat und dort aktiv war, kann oft schon mit den ersten Posts Reaktionen und Gespräche auslösen – etwa wenn relevante Kontakte kommentieren und sich daraus ein Dialog entwickelt.

Bis die Aktivitäten richtig Fahrt aufnehmen, dauert es in der Regel vier bis sechs Wochen konsistenter Arbeit. Vereinzelte Quick Wins sind auch vorher möglich.

Messbare Vertriebsergebnisse brauchen mehr Geduld. LinkedIn ist kein Kanal für schnelle Abschlüsse. Die Menschen sind dort nicht primär auf der Suche nach Produkten oder Lösungen. Wenn Ihr Sales Cycle ohnehin mehrere Monate oder länger dauert, sollten Sie auf LinkedIn keine schnellen Deals erwarten. Entscheidend ist, konsistent dranzubleiben. Dann werden Sie definitiv Wirkung und Ergebnisse erzielen.

Organisches LinkedIn-Marketing bedeutet, dass Ihre Führungskräfte oder Mitarbeitenden regelmäßig eigene Beiträge veröffentlichen, kommentieren und netzwerken über ihre persönlichen Profile. Das baut langfristig Vertrauen und Sichtbarkeit auf, braucht aber Zeit und Konsistenz und viel persönlichen Einsatz. Die Reichweite kann stark schwanken.

LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen, mit denen Sie gezielt bestimmte Zielgruppen erreichen – nach Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel und weiteren Kriterien. Ads liefern schnellere und stabile Reichweite mit wenigen Zeitaufwand für Sie. Sie können gezielt Leads generieren, benötigen aber ein regelmäßiges Mediabudget.

Am wirkungsvollsten ist die Kombination: Organische Sichtbarkeit schafft Vertrauen, Ads skalieren die Reichweite und sorgen für planbare Ergebnisse.

Nein. Wir arbeiten häufig als ergänzende Agentur und stimmen uns mit bestehenden Dienstleistern ab. Uns ist dabei wichtig, dass wir nicht isoliert schöne Posts und Anzeigen produzieren, sondern LinkedIn-Marketing in Ihre gesamte Vertriebs- und Marketingstrategie integrieren. Wir denken kanalübergreifend und sorgen dafür, dass die LinkedIn-Maßnahmen auf Ihre anderen Aktivitäten einzahlen – damit am Ende echte Ergebnisse entstehen, nicht nur Content.