Philipp Moder

Social-Selling-Experte

LinkedIn-Marketing & Social Selling

Über LinkedIn erreichen Sie tausende Entscheider: so schnell und einfach wie sonst kaum. Wir machen LinkedIn zu Ihrem systematischen B2B-Vertriebskanal: von Coaching über Ghostwriting bis zu Ad-Kampagnen.

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Philipp Moder

Social-Selling-Experte

Diese Kunden haben bereits mit uns zusammengearbeitet

Ziele

LinkedIn-Marketing mit echtem Vertriebs-Impact

Sichtbarkeit, die Ihren Vertrieb stärkt

Wir richten Ihre LinkedIn-Aktivitäten an der B2B-Customer-Journey aus – zugeschnitten auf Buying Center, lange Entscheidungswege und erklärungsbedürftige Produkte. So entsteht Sichtbarkeit, die beim Vertrieb ankommt, nicht nur Reichweite.

Aus Interaktionen werden Leads und Gespräche

Wir zeigen Ihrem Team, wie aus LinkedIn-Kontakten echte Gespräche entstehen: mit Social-Selling-Training, bewährten Methoden und jahrelalanger Praxiserfahrung. Und wenn Sie wollen, übernehmen wir die Direktansprache und Nachverfolgung per Telefon auch komplett.

Funktioniert, ohne Ihr Team zu überlasten

Unsere Services und Methoden und sind so aufgebaut, dass Ihr Team minimal belastet wird. Wir übernehmen auf Wunsch Strategie, Content und Optimierung. Sie behalten die volle Kontrolle, denn Enablement und Übergabe sind jederzeit möglich.

Leistungen

Unsere Service-Pakete für Ihren Erfolg auf LinkedIn

Social Selling Bootcamp

An 1–1,5 Tagen vermitteln wir Ihrem Team, warum LinkedIn im B2B-Vertrieb unverzichtbar ist (das „Why“) und wie das Netzwerk echten Impact für Marketing und Vertrieb schafft. Die anderen 50 % der Zeit arbeiten die Teilnehmer hands-on an ihren eigenen Profilen: Sie optimieren ihre Darstellung, identifizieren relevante Zielkontakte, versenden Vernetzungsanfragen und erstellen Content-Entwürfe. Ihr Team geht mit einem klaren Fahrplan und bereits fertigen Ergebnissen aus dem Workshop. Über 1.000 Teilnehmende aus mehr als 80 Unternehmen bewerten das Format mit der Note 1,4.

Ghostwriting für Thought Leadership

Machen Sie Ihre Führungskräfte zu sichtbaren Botschaftern und Ihres Unternehmens und Thought Leadern im Markt. Wir entwickeln eine persönliche Content-Strategie, die Expertise zeigt und Vertrauen schafft. Von der Profiloptimierung über die wöchentliche Content-Produktion bis zum monatlichen Reporting übernehmen wir die komplette Betreuung. Ihr laufender Zeitaufwand? Nur rund 15 Minuten pro Woche für Input und Feedback! So bleiben Sie dauerhaft in Ihrer Zielgruppe präsent und bauen systematisch Ihre Reichweite aus, ohne dass Ihr Tagesgeschäft darunter leidet.

Ads-Kampagnen

Erreichen Sie genau die richtigen Entscheider zur richtigen Zeit – mit präzise ausgesteuerten LinkedIn-Kampagnen. Wir übernehmen die strategische Planung, das Kampagnen-Setup, die Produktion sämtlicher Anzeigenmotive sowie die laufende Optimierung. Von Awareness über Retargeting bis zu Thought Leader Ads und automatisierter Lead-Generierung: Sie bauen systematisch Brand Awareness auf, generieren qualifizierte Leads und verkürzen Ihre Sales Cycles. Wir managen Ihre Kampagnen ergebnisorientiert – mit transparentem Reporting und klarem Fokus auf Pipeline-Beitrag.

Enablement & Übergabe

Unser Ziel ist Ihre Eigenständigkeit – nicht Ihre Abhängigkeit. Wir befähigen Ihr Team schrittweise, LinkedIn-Marketing selbst zu steuern: durch Trainings, praxisnahe Templates, regelmäßige Check-ins und strukturierte Übergabeprozesse. Sie entscheiden, wann und in welchem Umfang Sie übernehmen. Alle Accounts, Inhalte und Daten gehören jederzeit Ihnen. Oder wir bleiben als dauerhafter Partner an Bord, ganz wie es zu Ihrem Unternehmen passt.

Bausteine

Das Konzept:  In 4 Runden zur LinkedIn-Meisterschaft

Unsere vier Bausteine sind einzeln buchbar, entfalten gemeinsam jedoch ihre volle Wirkung. Sie greifen strategisch ineinander und jede Stufe schafft die Grundlage für die nächste.

Social Selling Bootcamp als „Zündfunke“

Jede erfolgreiche LinkedIn-Initiative beginnt mit Menschen, die mitmachen wollen. Das Boot Camp schafft genau das: Ihr Team versteht und erlebt, welches Potenzial LinkedIn für den eigenen Vertriebsalltag hat. Daraus entsteht der Wunsch, selbst aktiv zu werden. Und die Skills dafür werden gleich mit vermittelt. Der Workshop „zündet“ das Thema bei Ihnen im Unternehmen und legt das Fundament für alles, was folgt.

Ghostwriting: Vom Impuls zur dauerhaften Sichtbarkeit

9 von 10 Boot-Camp-Teilnehmenden sind danach hochmotiviert, doch im Tagesgeschäft fehlt die Zeit für regelmäßigen Content. Unser Ghostwriting löst genau dieses Problem: Wir bauen ausgewählte Führungskräfte als sichtbare Gesichter Ihres Unternehmens auf, bei nur 15 Minuten Aufwand pro Woche. Diese Leuchttürme inspirieren intern das Team und ziehen extern die richtigen Kontakte an. Als Thought Leader mit Persönlichkeit schaffen es diese Personen, Ihre Marke in den Köpfen – im „Relevant Set“ – Ihrer Zielgruppe zu verankern.

LinkedIn Ads: Organische Stärke gezielt skalieren

Starker organischer Content und sichtbare Personal Brands schaffen eine Basis, die bezahlte Kampagnen deutlich wirksamer macht. Mit LinkedIn Ads erreichen Sie gezielt die Entscheider, die Sie organisch noch nicht erreichen und führen sie systematisch in Ihre Pipeline. Ads sind der Hebel, um Ihr LinkedIn-Marketing planbar zu skalieren und Ihren Zielmarkt zu durchdringen, auch international.

Enablement: Ihr Team wird zum LinkedIn-Treiber

Ein so wirkungsvoller Kanal wie LinkedIn gehört perspektivisch in die Hände Ihres Marketing-Teams. Wir befähigen Ihre Abteilung, LinkedIn eigenständig zu steuern: vom internen Corporate-Influencer-Programm bis zur Vertriebsunterstützung. Für regelmäßige Sparrings oder gezielte Unterstützung bei Ghostwriting und Ad-Management bleiben wir gerne als langfristiger Partner an Ihrer Seite.

Gut zu wissen

LinkedIn ist für B2B-Unternehmen unverzichtbar

Bis zu 95 % Ihrer Zielgruppe befinden sich zu jedem Zeitpunkt „out of market" (Marketingweek, 2021). Sie suchen nicht aktiv nach Anbietern, haben kein bewusstes Problem und konsumieren keinen Produkt-Content. Klassische Vertriebsansätze erreichen diese Entscheider nicht.

Gleichzeitig zeigt die Forschung: 86 % der B2B-Käufer starten ihren Entscheidungsprozess mit einem Set bereits bekannter Anbieter. 92 % kaufen am Ende von einem dieser „Day-One-Anbieter“ (HBR, 2022). Wer anfangs nicht schon bekannt ist, sozusagen auf der „mentalen Shortlist“ steht, hat kaum Chancen auf den Zuschlag – unabhängig davon, wie gut das Angebot tatsächlich ist.

LinkedIn ist der Kanal, auf dem Sie diese Sichtbarkeit aufbauen, bevor der Bedarf entsteht. Durch regelmäßige Präsenz, relevanten Content und gezielte Vernetzung positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Anbieter im Kopf Ihrer Zielgruppe.

Doch LinkedIn ist weit mehr als ein Awareness-Kanal. Wer Social Selling konsequent nutzt, erkennt über Signale im Netzwerk – Jobwechsel, Interaktionen, Kommentare –, welche Kontakte gerade aktiv nach Lösungen suchen. Die Sichtbarkeit und das Vertrauen, das Sie durch Content aufgebaut haben, machen die Direktansprache deutlich wirksamer: Kontakte sind bereits „angewärmt", Gespräche entstehen auf Augenhöhe, und Ihr Vertrieb erzielt konkrete Ergebnisse, von der qualifizierten Terminvereinbarung bis zum verkürzten Sales Cycle.

Meinungen

Das sagen unsere Kunden über uns

Garant für die Pipeline

Phocus Direct ist der Garant, dass unsere Vertriebspipeline kontinuierlich mit neuen qualifizierten Leads gefüttert wird. Absolute Empfehlung.

Jan Wenzel

Geschäftsführer, DIMENSIONICS GmbH

Premium-Dienstleister

Phocus Direct hat einen ausgezeichneten Onboarding- Service geleistet. Sofern Unternehmen überlegen HubSpot als CRM-Tool zu integrieren, werden wir euch als Integrationspartner wärmstens empfehlen. Ein Premium- Produkt, wie HubSpot es ist, verdient auch einen Premium-Dienstleister.

Moritz Scheurer

Business Development, Cardinahl Group

Hat uns begeistert

Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.

Julia Junker

Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH

An essential part

Thanks to the Phocus Direct sales attitude and quality we have a solid installed base in Germany. They are an essential part of our Go-To-Market strategy in DACH.

Mark Boesveld

ehemals Manager Inside Sales Europe, ChargePoint, Inc.

Klare Weiterempfehlung

Durch die Zusammenarbeit mit Phocus Direct bekommen wir Termine bei Unternehmen, zu denen wir sonst niemals Zugang erhalten hätten. Klare Weiterempfehlung.

Andreas Pyttel

Head of Field Service, Karl Dungs GmbH

Schnelle Hilfestellung

Die Zusammenarbeit gestaltet sich sehr professionell und effizient. Besonders positiv hervorheben möchte ich die Erreichbarkeit und schnelle Hilfestellung.

Alice Gerlach

Key-Account-Manager, Spitznas Maschinenfabrik

Eine perfekte Entscheidung

Als Partner kannten wir Phocus Direct schon aus anderen Projekten gut, nicht aber von HubSpot. Durch die positive Zusammenarbeit, war aber klar, dass wir HubSpot auch mit Phocus implementieren würden und rückblickend muss man sagen, dass dies eine perfekte Entscheidung war.

Daniel Brandt

Head of Marketing & Communications, Innok Robotics GmbH

Das Team begeistert

Philipp beeindruckt durch seine herzliche und persönliche Art, durch die es ihm gelungen ist, jeden Kollegen bei AURON für sich zu gewinnen. Seine Fähigkeit, das Team zu begeistern und eine Atmosphäre der gegenseitigen Unterstützung zu schaffen, ist beeindruckend. Philipp hat durch intensive Gespräche mit unseren Kollegen genau erkannt, was für jeden Einzelnen und damit für das gesamte Team und den Unternehmenserfolg wichtig ist. Sein Konzept hat uns überzeugt, und wir sind motiviert, gemeinsam erfolgreich zu sein.

Sylvia Weinhold

Specialist für Training, Licensing and Marketing, AURON

Einiges bewegen können

Wir hatten schon die ein oder andere Social-Selling- Schulung mit anderen Anbietern, doch das war oft nur ein Vortrag von der Stange. Philipp Moder dagegen schafft es super, sich in unsere Prozesse reinzudenken. Die Vorträge wirkten nahezu komplett auf uns individuell zugeschnitten. Und nach der Schulung steht er mit Rat und und Tat zur Verfügung. Auf wirklich humorvolle Art hat er in unserem Unternehmen und bei mir persönlich einiges bewegen können.

Andreas Incorvaia

Head of Sales Aftermarket, ELSÄSSER Filtertechnik

Botschaften gezielt platzieren

Ein besonderes Highlight war die Thought-Leader- Kampagne auf Linkedln, für uns ein neues, persönlicheres Format, um unsere Botschaften gezielt zu platzieren. Die hohe Interaktionsrate spricht für sich. Aus unserer Sicht war die Kampagne ein voller Erfolg.

Marcel Kiessling

Geschäftsführer, Schubert Verpackungsmaschinen

Konstruktiv und kreativ

Eines unserer Ziele im Rahmen der Kampagne war es, uns als Marketing-Team in den digitalen Kompetenzen weiterzuentwickeln. In der Zusammenarbeit mit Phocus ist uns das hervorragend gelungen. Wir konnten zum Beispiel wertvolle Einblicke in das Linkedln-Targeting und die Zielgruppen-Segmentierung gewinnen und haben zahlreiche praxisnahe Tipps erhalten. Nach dem Go-Live standen wir in regelmäßigem Austausch und haben die Performance der Kampagne kontinuierlich gemeinsam analysiert. Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus Direct den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.

Julia Junker

Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH

6-stelliges Angebotsvolumen

Phocus Direct macht Marketing messbar. Sie unterstützen uns unter anderem beim Website-Relaunch, Google Ads und Google Analytics. Die Expertise im B2B zeigt sich unter anderm deutlich in der Steigerung der Sichtbarkeit unserer Webpage. Im 2. Monat nach unserem Relaunch, konnten wir bereits ein 6-stelliges Angebotsvolumen über unsere Webseite erzielen. Die gewissenhafte Arbeitsweise und Dokumentation lässt keine Fragen offen und sollte es doch mal klemmen, stehen sie hin und übernehmen Verantwortung.

Michael Schwab

Geschäftsführer AURON

10/10

„Kurzfassung: 10/10, absolute Empfehlung! Und um das noch um ein paar Details zu erweitern ... Vom ersten Eindruck, bei dem wir uns direkt alle super verstanden hatten, über den Workshop, bei dem es viel zu Lachen gab, nebst wertvoller Erkenntnisse und vieler AHA-Momente, bis hin zum Ergebnis, war die Zusammenarbeit absolut hervorragend.“

Oliver Bührer

Geschäftsführender Gesellschafter, SimplifieD

2 Jahre Wirkung

Was Phocus Direct für uns aufgebaut hat, hat zwei Jahre lang gewirkt. Ein voller Terminkalender und nachhaltiges Geschäft – besser geht es nicht

Holger Köstler

Geschäftsführer

FAQ

Häufige Fragen zu LinkedIn- Marketing

Für welche Unternehmen eignet sich LinkedIn-Marketing?

LinkedIn-Marketing eignet sich grundsätzlich für jedes B2B-Unternehmen, das Entscheider in anderen Unternehmen erreichen möchte – unabhängig von Branche oder Unternehmensgröße. Besonders wirkungsvoll ist es bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen mit längeren Entscheidungsprozessen, weil hier Vertrauen und persönliche Sichtbarkeit eine große Rolle spielen. Bevor wir starten, prüfen wir gemeinsam, wie groß Ihre Zielgruppe auf LinkedIn ist und ob der Kanal für Ihre Situation der richtige Hebel ist.

Lohnt sich LinkedIn auch, wenn Ihre Branche eher „trocken" oder technisch ist?

Gerade dann. Auf LinkedIn konkurrieren Sie nicht hauptsächlich mit Unterhaltungs-Content wie auf anderen Plattformen, sondern mit anderen B2B-Unternehmen – und viele davon posten entweder gar nicht oder nur Produktwerbung. Wer erklärungsbedürftige oder technische Themen verständlich, persönlich und mit echtem Mehrwert aufbereitet, fällt auf. Je „langweiliger" die Branche vermeintlich ist, desto leichter können Sie sich mit gutem Content abheben. Es geht nicht vorrangig darum, zu unterhalten, sondern Kompetenz zu zeigen und als Ansprechpartner wahrgenommen zu werden. (Wenn Sie dennoch unterhaltsam sind, ist das ein Vorteil! ;-)

Brauchen Sie LinkedIn, wenn Sie schon Kaltakquise machen?

LinkedIn ersetzt Kaltakquise nicht, aber macht sie deutlich wirksamer. Wenn ein Entscheider Ihren Namen schon von LinkedIn kennt, Ihre Beiträge gelesen hat und Sie als kompetent einordnet, ist die Gesprächsbereitschaft bei einem Anruf deutlich höher.

Außerdem liefert LinkedIn wertvolle Signale: Sie sehen, wer den Job wechselt, wer Ihre Beiträge liest, wer in relevanten Gruppen aktiv ist. Dann können Sie Ihre Ansprache gezielt darauf abstimmen. Die Kombination aus LinkedIn-Sichtbarkeit und gezielter Direktansprache ist deutlich wirksamer als jeder Kanal für sich allein.

Wie viel Zeit muss Ihr Team investieren?

Das hängt vom gewählten Modell ab:

Wenn Ihr Team LinkedIn eigenständig bespielt (z. B. nach dem Boot Camp): Rechnen Sie mit mehreren Stunden pro Woche – je nachdem, wie aktiv Sie Content erstellen, kommentieren und netzwerken.

Beim Ghostwriting übernehmen wir die Content-Produktion. Die betreute Person investiert ca. 15 Minuten pro Woche für Input und Freigabe. Dazu empfehlen wir täglich etwa 15 Minuten (oder mehr) für eigene Aktivitäten wie Kommentare beantworten, Beiträge anderer kommentieren und gezielt netzwerken – das ist optional, verstärkt aber die Wirkung erheblich. Einmal im Monat gibt es ein gemeinsames Meeting für Reporting und Redaktionsplanung – Dauer ca. 60–90 Minuten.

Bei LinkedIn-Ads-Kampagnen ist der laufende Aufwand für Ihr Team gering: ein monatliches Reporting-Meeting plus gelegentliche Abstimmungen oder Feedbackschleifen nach Bedarf.

Wie schnell sehen Sie Ergebnisse?

Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab. Wer bereits ein LinkedIn-Netzwerk aufgebaut hat und dort aktiv war, kann oft schon mit den ersten Posts Reaktionen und Gespräche auslösen – etwa wenn relevante Kontakte kommentieren und sich daraus ein Dialog entwickelt.

Bis die Aktivitäten richtig Fahrt aufnehmen, dauert es in der Regel vier bis sechs Wochen konsistenter Arbeit. Vereinzelte Quick Wins sind auch vorher möglich.

Messbare Vertriebsergebnisse brauchen mehr Geduld. LinkedIn ist kein Kanal für schnelle Abschlüsse. Die Menschen sind dort nicht primär auf der Suche nach Produkten oder Lösungen. Wenn Ihr Sales Cycle ohnehin mehrere Monate oder länger dauert, sollten Sie auf LinkedIn keine schnellen Deals erwarten. Entscheidend ist, konsistent dranzubleiben. Dann werden Sie definitiv Wirkung und Ergebnisse erzielen.

Was ist der Unterschied zwischen organischem LinkedIn-Marketing und LinkedIn Ads?

Organisches LinkedIn-Marketing bedeutet, dass Ihre Führungskräfte oder Mitarbeitenden regelmäßig eigene Beiträge veröffentlichen, kommentieren und netzwerken über ihre persönlichen Profile. Das baut langfristig Vertrauen und Sichtbarkeit auf, braucht aber Zeit und Konsistenz und viel persönlichen Einsatz. Die Reichweite kann stark schwanken.

LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen, mit denen Sie gezielt bestimmte Zielgruppen erreichen – nach Branche, Unternehmensgröße, Jobtitel und weiteren Kriterien. Ads liefern schnellere und stabile Reichweite mit wenigen Zeitaufwand für Sie. Sie können gezielt Leads generieren, benötigen aber ein regelmäßiges Mediabudget.

Am wirkungsvollsten ist die Kombination: Organische Sichtbarkeit schafft Vertrauen, Ads skalieren die Reichweite und sorgen für planbare Ergebnisse.

Können Sie Automatisierungstools für LinkedIn nutzen?

Davon raten wir dringend ab. Automatisierte Vernetzungsanfragen und Massennachrichten verstoßen gegen die LinkedIn-Nutzungsbedingungen. Im schlimmsten Fall wird Ihr Account gesperrt. Noch wichtiger: Gerade im B2B ist Vertrauen Ihr wichtigstes Kapital und automatisierter Spam beschädigt Ihre Reputation bei genau den Entscheidern, die Sie erreichen wollen. Wir setzen auf gezielte, persönliche Aktivitäten und ergänzen bei Bedarf mit Ads, um Reichweite skalierbar zu machen.

Sollten Sie das CEO-Profil nutzen oder andere Mitarbeitende?

Idealerweise beides. CEO- und Geschäftsführer-Profile haben einen natürlichen Autoritätseffekt – Aussagen werden ernster genommen und erhalten oft mehr Reichweite. Gleichzeitig sprechen verschiedene Personen verschiedene Zielgruppen an: Ein technischer Leiter erreicht andere Entscheider als ein Vertriebsleiter. Je mehr Profile aktiv sind, desto größer Ihre Gesamtreichweite. Unser Ansatz: Starten Sie mit ein bis zwei Leuchtturm-Profilen über Ghostwriting und aktivieren Sie parallel über das Boot Camp oder Enablement weitere Mitarbeitende.

Was passiert, wenn ein Mitarbeitender das Unternehmen verlässt, dessen Profil Sie aufgebaut haben?

Das Risiko besteht grundsätzlich. LinkedIn-Profile gehören der Person, nicht dem Unternehmen. Deshalb empfehlen wir, von Anfang an nicht alles auf eine Karte zu setzen: Arbeiten Sie mit mehreren Profilen und bauen Sie parallel über ein Corporate-Influencer-Programm eine breitere Basis auf. Die Content-Strategie, Redaktionspläne und alle produzierten Inhalte bleiben bei Ihnen und können für andere Profile weiterverwendet werden.

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