Wissen für Entscheider aus B2B-Vertrieb & Marketing

B2B-Leser suchen kein Lesevergnügen. Sie suchen eine Antwort, eine Lösung oder eine Entscheidungsgrundlage. Sie lesen unter Zeitdruck, müssen Ergebnisse intern weiterverkaufen und haben wenig Geduld...

Vertrieb: „Die Leads taugen nichts." Marketing: „Der Vertrieb bearbeitet unsere Leads nicht." Dieser Konflikt bedeutet nicht, dass Marketing schlechte Arbeit macht. Er zeigt, dass die Abstimmung...

Ob ein KI-Tool im Vertrieb rechtlich sicher ist, hängt von drei Faktoren ab: wofür Sie es einsetzen, welche Daten Sie eingeben und was das Tool mit diesen Daten macht. Drei Regelwerke bestimmen dabei...

Dürfen Sie KI-Anrufe für die Kaltakquise einsetzen? Die kurze Antwort: Nein, nicht ohne ausdrückliche Einwilligung des Angerufenen.§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG verbietet Werbung unter Verwendung einer...

Sie wollen Ihr Marketing effizienter machen. Weniger Streuverluste, bessere Inhalte, mehr Wirkung. Dafür brauchen Sie ein klares Bild Ihrer Zielgruppen – und genau hier kommen Personas ins Spiel.

Ihr Team verschickt LinkedIn-Vernetzungsanfragen, doch Termine bleiben aus. Nachrichten werden ignoriert, Kontakte verlaufen im Sande. Sie fragen sich: Wie verwandle ich LinkedIn-Kontakte...

B2G-Akquise erzielt Terminquoten von 6–14 % – deutlich mehr als im klassischen B2B. Lesen Sie in diesem Blogartikel, wie Sie Kommunen und Behörden systematisch als Kunden gewinnen.

Ihre Lead-Pipeline ist zu dünn, die Umsatzziele rücken in weite Ferne und der Druck wächst: Wie kommen Sie am schnellsten an neue, qualifizierte Kontakte? Vertriebsleiter diskutieren oft: Telefon...