Wissen für Entscheider aus B2B-Vertrieb & Marketing

Ist Ihr Außendienst mit Bestandskunden ausgelastet, spricht er kaum neue Kunden an. Im Hunter-Farmer-Modell verteilen Unternehmen beide Aufgaben auf zwei Rollen. Mit unserem Schnelltest prüfen Sie, ob Ihr Vertrieb die Rollenteilung braucht, und Sie erfahren, wie Sie die Hunter-Rolle besetzen.

Was viele nicht berücksichtigen: Das Vergütungsmodell entscheidet über die Terminqualität, bevor der erste Anruf läuft. Wer pro Termin bezahlt, belohnt Masse. Wer nach Zeit abrechnet, gibt dem Dienstleister Raum für Recherche, Buying-Center-Ansprache und echte Gespräche auf Augenhöhe.