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Vertrieb,
Vergütungsmodelle im B2B-Vertriebsoutsourcing: Pro Termin oder nach Zeit?
Was viele nicht berücksichtigen: Das Vergütungsmodell entscheidet über die Terminqualität, bevor der erste Anruf läuft. Wer pro Termin bezahlt, belohnt Masse. Wer nach Zeit abrechnet, gibt dem Dienstleister Raum für Recherche, Buying-Center-Ansprache und echte Gespräche auf Augenhöhe.