Häufige Fragen zu unseren Leistungen im Bereich Digitale B2B-Marketing-Kampagnen

• Sie hatten schon andere Agenturen, die viel versprochen, aber wenig geliefert haben. Wie können Sie sicher sein, dass wir für Sie Ergebnisse erzielen werden?

  Wir verstehen Ihre Skepsis – viele unserer Kunden hatten ähnliche Erfahrungen gemacht. Unser Unterschied liegt in drei Punkten:

  • Zu Beginn analysieren wir systematisch Ihre Zielgruppen, Märkte, Angebote und bisherigen Marketing-Aktivitäten. So schaffen wir eine solide Datenbasis für alle Entscheidungen statt Bauchgefühl-Marketing.
  • Aufgrund unserer Erfahrung, unserer Kreativität und insbesondere unsere erprobten Prozesse kreieren wir Kampagnen, die aus der Masse herausstechen und Ihre Zielgruppen ansprechen. 
  • Wir richten ein transparentes Tracking-System ein. Sie sehen in Echtzeit, welche Maßnahmen funktionieren und welche nicht.
  • Am wichtigsten aber: Wir optimieren kontinuierlich. Digitales Marketing ist kein einmaliges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess. Der erste Wurf ist nie perfekt. Wir testen systematisch verschiedene Ansätze, werten die Daten aus und verbessern die Kampagnen laufend. In unseren monatlichen Reporting-Meetings zeigen wir Ihnen konkret, was wir gelernt haben und wie wir die Performance verbessern.

   

  Das Ergebnis: Kampagnen, die mit jedem Monat bessere Ergebnisse liefern – messbar und nachvollziehbar.

• Sie haben schon eine Agentur, die Ihre Website betreut. Warum sollten Sie dennoch mit uns zusammenarbeiten?

  Eine bestehende Website-Agentur ist kein Hindernis – im Gegenteil. Wir werden häufig als ergänzende Agentur beauftragt und arbeiten mit der „Hausagentur“ zusammen.

   

  Der Unterschied liegt in unserer Spezialisierung: Website-Agenturen konzentrieren sich oft auf die technische Umsetzung und das Design und beherrschen die Basics des Digital-Marketing. Für Kampagnen im schwierigen B2B-Umfeld reicht deren Know-how jedoch meist nicht aus. Wir dagegen bringen tiefes Verständnis für die gesamte digitale Customer Journey und die strategische Kampagnenplanung mit.

   

  Unser Mehrwert:

  • Frische, kreative Kampagnenansätze statt mehr vom Gleichen
  • Übergreifende Multi-Channel-Strategien statt isolierter Maßnahmen
  • Tiefes Verständnis komplexer B2B-Verkaufsprozesse
  • Datenbasierte Kampagnenoptimierung für bessere Ergebnisse

• Was passiert, wenn Sie die Zusammenarbeit beenden wollen? Sind Sie von uns abhängig?

  Nein, definitiv nicht. Wir halten uns an ein klares Prinzip: Alles gehört Ihnen.

   

  Ihre Werbekonten (Google Ads, LinkedIn Campaign Manager etc.) bleiben in Ihrem Besitz, inklusive der Analytics-Daten. Alle produzierten Inhalte (Texte, Grafiken, Videos) sind Ihr Eigentum. Falls wir weitere Software für die Kampagnen einsetzen, können Sie einen Export der Daten erhalten 

   

  Sollten Sie die Zusammenarbeit beenden wollen, unterstützen wir Sie mit einer strukturierten Übergabe. Entweder an Ihr internes Team oder an einen anderen Dienstleister Ihrer Wahl.

   

  Unser Ziel ist eine partnerschaftliche Zusammenarbeit, die auf gemeinsamen Ergebnissen basiert – nicht auf technischen oder organisatorischen "Lock-ins".

• Was kostet die Zusammenarbeit mit uns?

  Wie immer: „Hängt davon ab“. Damit Sie eine paar Richtwerte haben: 

   

  Für eine LinkedIn-Kampagne liegt die Mindestinvestition bei rund 10.000 € für Konzept, Produktion, technisches Setup und drei Monate Management und Optimierung, zuzüglich Mediabudget in Höhe von mindestens 5.000 €. 

   

  Multichannel-Kampagnen setzen wir für Sie ab 20.000 € um, exklusive Mediabudgets; oder per monatlichem Retainer ab 5.000 €.

   

  Warum können wir keine kleineren „Test-Budgets“ anbieten? Aus Erfahrung wissen wir: Mit zu kleinem Budget funktioniert digitales Marketing schlicht nicht. Es braucht:

  • Eine professionelle Konzeption und Produktion der Kampagne
  • Ausreichend Kampagnenlaufzeit, um valide Daten zu sammeln
  • Genügend Spielraum für Tests und Optimierungen

   

  Ein zu kleines Budget führt zwangsläufig zu enttäuschenden Ergebnissen – und das wollen wir vermeiden. Wir konzentrieren uns lieber auf Projekte, bei denen wir die nötigen Ressourcen haben, um tatsächlich Ergebnisse zu erzielen. 

   

  Nach der initialen Phase besprechen wir auf Basis der Ergebnisse, wie die weitere Zusammenarbeit aussehen kann – sei es über einen monatlichen Retainer oder projektbezogene Leistungen.

• Performance-Marketing (Google, LinkedIn Ads): Wie schnell kommen die ersten Leads bei einer Kampagne?

  Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten – es hängt stark von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Produkt und den eingesetzten Kanälen ab. Zudem muss man differenzieren, was Sie unter Leads verstehen: E-Mail-Adressen per Whitepaper-Download sind nicht unbedingt „heiße“ Leads.

   

  Bei den Google Ads ist das Suchvolumen der größte Faktor: Wenn genügend Menschen nach Ihren Leistungen suchen, erhalten Sie manchmal schon Anfragen in den ersten Tagen nach Kampagnenstart.

   

  Bei LinkedIn Ads sieht die Situation anders aus: Menschen sind dort nicht vorrangig, um etwas zu kaufen. Oft ist es strategisch gar nicht sinnvoll, die Kampagne primär auf Lead-Generierung zu optimieren. Das größte Potenzial wäre dann verschenkt. Denn wenn laut Faustregel 95% Ihrer potenziellen Kunden aktuell nicht aktiv nach einer Lösung suchen, müssen Sie zuerst Brand Awareness aufbauen und Vertrauen schaffen.

   

  Bei komplexen B2B-Produkten mit langen Sales Cycles (6-12 Monate und länger) wäre es unrealistisch, in den ersten Wochen bereits qualifizierte Leads zu erwarten. Für schnelle Lead-Generierung ist unser Telemarketing-Angebot oft die bessere Wahl. Digitale Marketing-Kampagnen dagegen setzen wir ein, um langfristige, nachhaltige Erfolge über die gesamte Customer Journey zu erzielen – vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung.

   

  Im Rahmen unseres Strategie-Workshops entwickeln wir gemeinsam realistische Erwartungen und definieren messbare Ziele für jeden Kanal und jede Phase Ihrer Kampagne.

• Funktioniert digitales Marketing z. B. über LinkedIn überhaupt bei Ihren Zielgruppen und Produkten?

  Eine berechtigte Frage, die wir im Vorfeld jeder Kampagne sorgfältig analysieren. Die kurze Antwort: Ja, in den meisten Fällen. Aber nur mit der richtigen Strategie.

   

  Die längere Antwort: Die digitale Transformation erfasst zunehmend alle Branchen und Altersgruppen. Selbst in traditionellen B2B-Märkten recherchieren Entscheider online, bevor sie mit Anbietern in Kontakt treten. Mit dem Generationswechsel in Führungspositionen verstärkt sich dieser Trend weiter.

   

  Entscheidend ist jedoch, die Kampagnen exakt auf die Bedürfnisse und das Nutzungsverhalten abzustimmen: 

  Ihre spezifische Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt über die passenden Kanäle, mit den passenden Content-Formaten und Botschaften anzusprechen. Klick, Kontakt, Kauf: man darf nicht erwarten, dass es so einfach geht.

   

  Ob LinkedIn, Google, E-Mail oder andere Kanäle – wir analysieren systematisch, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist und welche Inhalte sie in welcher Phase benötigt. Sollten wir feststellen, dass digitales Marketing für Ihr spezifisches Produkt und Ihre Zielgruppe nicht der richtige Weg ist, sagen wir Ihnen das offen und empfehlen alternative Ansätze.

• Sind bezahlte Anzeigen nicht viel zu teuer im Vergleich zu „kostenlosen“ Kanälen?

  Bezahlte Anzeigen bieten vier wesentliche Vorteile gegenüber organischem Content:

  • Präzises Targeting: Sie erreichen genau die Entscheider, die für Ihr Angebot relevant sind – nach Branche, Unternehmensgröße, Position, Interessen und vielen anderen Kriterien. Organischer Content streut dagegen viel breiter.
  • Höhere Reichweite: Sie erreichen viel mehr Personen; auch solche die nicht aktiv nach Inhalten suchen oder noch nicht im Ihrem Unternehmen vernetzt sind. 
  • Sofortige und garantierte Sichtbarkeit: Ihre Anzeigen werden von Ihren Zielgruppen gesehen, sobald Sie die Kampagne starten. Bei organischen Content kann das Monate dauern, oder es klappt überhaupt nicht.
  • Messbarkeit und Optimierung: Die detaillierten Daten aus Werbekampagnen ermöglichen eine kontinuierliche Verbesserung. Sie sehen genau, welche Botschaften bei welchen Zielgruppen funktionieren. 

   

  Die Voraussetzung für den Erfolg bezahlter Kampagnen ist allerdings eine längere Laufzeit. Erst dann können wir die Budgets systematisch optimieren und den Cost-per-Lead kontinuierlich senken. Außerdem amortisieren sich die Kosten für Konzeption und Produktion der Assets über die Zeit.

   

  Die entscheidende Frage ist also nicht, was eine Maßnahme kostet, sondern welchen Wert sie schafft. Am Ende zählen die Kosten pro qualifiziertem Lead. Über diese Kennzahl können Sie verschiedene Maßnahmen vergleichen.

   

  Idealerweise kombinieren Sie bezahlte und organische Maßnahmen: Nutzen Sie Ads für gezielte Reichweite und schnelle Ergebnisse, während Sie parallel organischen Content aufbauen, um langfristig Ihre Positionierung zu stärken und bei aktiven Online-Recherchen gefunden zu werden.