Wer sind Ihre profitabelsten Kunden? Was bewegt deren Buying Center? Welche Botschaften überzeugen in welcher Phase? Viele Marketing-Teams arbeiten ohne abgestimmte, dokumentierte Antworten auf diese Fragen – und fragen sich, warum Content und Kampagnen nicht zünden. Wir erarbeiten mit Ihnen Positionierung, ICP, Buyer Personas, Value Proposition und Customer Journey. Das Ergebnis ist ein pragmatisches, strategisches Fundament, das Ihrem Team bei jeder Maßnahme und Entscheidung Orientierung gibt.
Marcel Schreyer
Spezialist B2B-Marketing & KI
Enablement für B2B-Marketing-Teams
Wir befähigen Sie, Inbound-Marketing als System aufzubauen: auf strategischer Basis, mit erprobten Prozessen und Frameworks und hands-on Begleitung. Damit Ihr Marketing nachweisbar zum Vertriebserfolg beiträgt.
Marcel Schreyer
Spezialist B2B-Marketing & KI
Diese Kunden haben bereits mit uns zusammengearbeitet
Leistungen
Vier Bausteine für wirksames, digitales B2B-Marketing
01
Strategische Grundlagen
02
Content-System
Guter Content entsteht nicht zufällig – und schon gar nicht unter Zeitdruck zwischen Tagesgeschäft und Ad-hoc-Anfragen. Wir etablieren mit Ihnen einen durchgängigen Prozess: von der systematischen Themenfindung über die Redaktionsplanung bis zur effizienten Produktion und gezielten Distribution. Ihr Team weiß, welcher Content für welche Zielgruppe in welcher Phase relevant ist – und kann ihn konsistent liefern, ohne dass alles an einer Person hängt.
03
Messbarkeit und Optimierung
Schluss mit Bauchgefühl und Rechtfertigungsdruck. Wir definieren mit Ihnen die relevanten Steuer-KPIs – wenige, aber die richtigen. Wir setzen sauberes Tracking auf und etablieren ein Reporting, das Ihnen und Ihrer Geschäftsführung zeigt: Was wirkt? Was nicht? Was ist der nächste Schritt? So trifft Ihr Team datenbasierte Entscheidungen, optimiert gezielt und kann den Wertbeitrag des Marketings intern belastbar belegen.
04
Lead Nurturing und Sales-Alignment
Leads generieren reicht nicht. Sie müssen qualifiziert, gepflegt und zum richtigen Zeitpunkt sauber an den Vertrieb übergeben werden. Genau hier verlieren viele B2B-Unternehmen Potenzial. Wir schaffen mit Ihnen klare Lead-Definitionen, strukturierte Übergabeprozesse, Feedback-Loops zwischen Marketing und Vertrieb sowie zeitsparende Automationen. Das Ergebnis: Marketing liefert einen nachvollziehbaren Beitrag zum Umsatz und wird zum anerkannten Pipeline-Treiber.
Zielbild
Ihre Roadmap zum strategischen Partner
Schritt für Schritt unterstützen wir Sie und Ihr Team, sich vom „Vertriebs-Support“ zur souveränen, strategischen Marketingabteilung zu entwickeln.
01
Strategisches Fundament: Alle ziehen am selben Strang
In der Strategiephase gewinnt Ihr Team ein gemeinsames, validiertes Bild: Wer sind die richtigen Kunden, was bewegt deren Buying Center, mit welchen Botschaften positionieren Sie sich? Dieses Bild teilen Marketing und Vertrieb – es wurde gemeinsam erarbeitet und abgestimmt, nicht im stillen Kämmerlein erdacht. Alles ist dokumentiert: ICP, Personas, Value Proposition, Messaging. Wenn ein neues Teammitglied startet, kann es sich dieses Wissen eigenständig aneignen. Und wenn Sie mit KI arbeiten, liegen genau die Kontextdaten vor, die für hochwertige Ergebnisse entscheidend sind.
01
02
Content entsteht wie am Fließband – in hoher Qualität
Ihr Team hat einen funktionierenden Produktionsprozess, der nicht an einzelnen Köpfen hängt. Themen werden systematisch aus Strategie, Kundenfeedback und Vertriebswissen abgeleitet. Es gibt klare Abläufe, um Know-how aus Fachabteilungen und Vertrieb effizient in Content einfließen zu lassen – ohne dass diese stundenlang zuarbeiten müssen. Aus einem Kernthema entstehen mehrere Formate für unterschiedliche Kanäle: ein Blogartikel wird zum LinkedIn-Post, zur E-Mail-Sequenz, zum Sales-Dokument. Die Content-Qualität ist konsistent hoch: nicht weil eine einzelne Person besonders gut schreibt, sondern weil die strategische Dokumentation, klare Briefings und definierte Qualitätsstandards den Output absichern.
02
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Ihr Team weiß, was wirkt – und kann es belegen
Ihr Team arbeitet mit wenigen, aber aussagekräftigen Steuer-KPIs. Das Tracking ist sauber aufgesetzt, das Reporting zeigt auf einen Blick, welche Themen, Formate und Kanäle tatsächlich Wirkung zeigen. Ihr Team trifft Entscheidungen auf Basis von Daten – nicht auf Basis von Meinungen oder dem lautesten Stakeholder im Raum. Budget wird dort eingesetzt, wo es den größten Hebel hat. Und wenn die Geschäftsführung fragt, was Marketing eigentlich bringt, hat Ihr Team eine klare, belegbare Antwort.
03
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Sales-Alignment: Marketing sitzt mit am Tisch
Marketing ist kein Zulieferer oder Vertriebs-Support mehr, sondern strategischer Partner auf Augenhöhe. Leads werden systematisch qualifiziert und zum richtigen Zeitpunkt an den Vertrieb übergeben. Feedback aus dem Vertrieb fließt strukturiert zurück und schärft Zielgruppen, Botschaften und Kampagnen kontinuierlich. Der Pipeline-Beitrag des Marketings ist nachvollziehbar und anerkannt. Ihr Team sitzt mit Vertrieb und Geschäftsführung an einem Tisch, bringt sich in strategische Entscheidungen ein und wird als gleichwertiger Partner wahrgenommen, der zum Unternehmenserfolg beiträgt – nicht als Kostenstelle, die schöne Bilder macht.
04
Kickstart
In 4 Wochen zum KI-Content-Produktions-System
Sie wollen nicht monatelang Prozesse aufbauen, sondern schnell verwertbaren Content produzieren? Dann ist unser fertiges KI-Produktionssystem der richtige Einstieg.
Innerhalb von 4 Wochen stellen wir Ihnen ein einsatzfähiges Setup bereit: mit spezialisierten KI-Agenten für Blogartikel, LinkedIn-Posts und Case Studies, einer Basisdokumentation für konsistente Qualität und einer Schulung, nach der Ihr Team das System eigenständig bedienen kann.
Der Vorteil: Sie überspringen die lange Lernkurve und produzieren ab Woche 5 hochwertigen Content – schneller, konsistenter und mit deutlich weniger Aufwand pro Stück. Das Know-how für produktive KI-Nutzung baut Ihr Team dabei ganz natürlich auf: durch die tägliche Arbeit mit dem System, nicht durch Schulungen.
Meinungen
Das sagen unsere Kunden über uns
6-stelliges Angebotsvolumen
Phocus Direct macht Marketing messbar. Sie unterstützen uns unter anderem beim Website-Relaunch, Google Ads und Google Analytics. Die Expertise im B2B zeigt sich unter anderm deutlich in der Steigerung der Sichtbarkeit unserer Webpage. Im 2. Monat nach unserem Relaunch, konnten wir bereits ein 6-stelliges Angebotsvolumen über unsere Webseite erzielen. Die gewissenhafte Arbeitsweise und Dokumentation lässt keine Fragen offen und sollte es doch mal klemmen, stehen sie hin und übernehmen Verantwortung.
Michael Schwab
Geschäftsführer AURON
Konstruktiv und kreativ
„Eines unserer Ziele im Rahmen der Kampagne war es, uns als Marketing-Team in den digitalen Kompetenzen weiterzuentwickeln. In der Zusammenarbeit mit Phocus ist uns das hervorragend gelungen. Wir konnten zum Beispiel wertvolle Einblicke in das LinkedIn-Targeting und die Zielgruppen-Segmentierung gewinnen und haben zahlreiche praxisnahe Tipps erhalten. Nach dem Go-Live standen wir in regelmäßigem Austausch und haben die Performance der Kampagne kontinuierlich gemeinsam analysiert. Die offene, konstruktive Zusammenarbeit und der kreative Input haben uns begeistert und darin bestärkt, mit Phocus Direct den richtigen Partner an unserer Seite zu haben.“
Julia Junker
Project Manager Market Intelligence & Exhibitions, Gerhard Schubert GmbH
10/10
„Kurzfassung: 10/10, absolute Empfehlung! Und um das noch um ein paar Details zu erweitern... Vom ersten Eindruck, bei dem wir uns direkt alle super verstanden hatten, über den Workshop, bei dem es viel zu Lachen gab, nebst wertvoller Erkenntnisse und vieler AHA-Momente, bis hin zum Ergebnis, war die Zusammenarbeit absolut hervorragend.“
Oliver Bührer
Geschäftsführender Gesellschafter, SimplifieD
Gründe
Warum Phocus Direct der richtige Partner ist
Was uns von klassischen Agenturen und Beratern unterscheidet – und was Sie davon haben.
Volle Transparenz
Ihre Accounts, Ihre Daten, Ihre Inhalte – alles bleibt bei Ihnen. Kein Lock-in, keine Blackbox. Sie sehen jederzeit, was läuft, was wirkt und was es kostet. Übergabe oder Übernahme ist jederzeit möglich.
Struktur und KI
Wir bringen produktive Workflows statt Rumprobieren. KI-Enablement ist fester Bestandteil unserer Arbeit – mit Qualitätsstandards, Basisdokumentation und Assistenten, die Ihr Team wiederholbar gute Ergebnisse erzielen lassen.
Full-Funnel-Denken
Wir denken nicht in Klicks oder Impressions, sondern in Pipeline-Wirkung. Von der Strategie über Content und Distribution bis zur Lead-Verarbeitung und Sales-Übergabe – durchgängig und nachvollziehbar.
Echte B2B-Tiefe
Buying Center, lange Entscheidungszyklen, erklärungsbedürftige Produkte – wir kennen die Mechanik komplexer B2B-Märkte. Keine umgelabelten B2C-Rezepte, sondern Ansätze, die in Ihrem Markt funktionieren.
Befähigung als Ziel
Unser Ziel ist, dass Sie uns nicht mehr brauchen. Wir transferieren Know-how, bauen Systeme auf und begleiten Ihr Team, bis es eigenständig arbeitet. Wer danach punktuell Unterstützung will, bekommt sie – aber freiwillig.
Max Moder
Vertrieb
Kontakt
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mit uns
Haben Sie Fragen zu unseren Leistungen oder möchten ein konkretes Angebot? Lassen Sie uns reden. Vereinbaren Sie einen persönlichen Termin mit uns.
Erstgespräch vereinbarenMax Moder
Vertrieb
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Wir unterstützen Ihre komplette Customer Journey
Vom ersten Kontakt über den Kauf bis zum loyalen Kunden und Weiterempfehler: Unser Portfolio umfasst Marketing, Vertrieb und Kundenservice aus einer Hand.
Telemarketing & Telesales
Wir vereinbaren für Sie qualifizierte Gesprächstermine mit B2B-Entscheidern und verkaufen Ihr Produkt am Telefon. Sie machen messbar mehr Umsatz.
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Ihre neue HubSpot CRM- und Marketing-Plattform – startklar innerhalb von 4-6 Wochen. Von Phocus Direct als zertifiziertem HubSpot Platinum Solutions Partner.
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Digitales Marketing
Wir entwickeln kreative und datenbasierte Kampagnen, an denen Ihre Zielgruppe nicht vorbeikommt. Sie erzielen nachhaltig messbare Ergebnisse und bauen Ihr Marketing zum Wachstumstreiber aus.
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Kundenbefragungen & NPS
Wir messen systematisch die Zufriedenheit und Weiterempfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden. Sie erhalten fundierte Daten für Entscheidungen und konkrete Maßnahmen.
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Kundenservice & Telefonsekretariat
Wir gehen für Sie ans Telefon, bearbeiten Anfragen und Aufträge und machen Ihre Kunden glücklich. Ihr Kundenservice entwickelt sich von der Kostenstelle zum Wettbewerbsvorteil.
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