Vlog #12: Der richtige Kontaktzeitpunkt im Vertrieb

Brauchen wir nur noch Teilzeitkräfte in der Neukundenakquise? Diesen Eindruck könnte man manchmal gewinnen, wenn man den Studien so mancher Anbieter Glauben schenken würde. Beispiel gefällig? Sehr gerne.

Telefonakquise

Nein, Montag ist ein schlechter Tag, Dienstag - Donnerstag ja, vielleicht zwischen 9.00-11.30 Uhr und von 13.30 - 16.00 Uhr und freitags maximal bis 12.00 Uhr, weil danach erreiche ich niemanden mehr. Topp, macht 18 Stunden pro Woche.

Social Selling

"Social-Media/Selling-Experten" erzählen in schöner Regelmäßigkeit, dass Dienstag bis Donnerstag jeweils vormittags der beste Zeitpunkt ist.

Kann man machen, man kann es aber auch einfach anders und besser machen.

Ich bewerte die o.g. Aussagen kritisch, gerade in Zeiten wie den aktuellen, darf man a) einfach noch ein bisschen fleißiger sein und die Schlagzahl erhöhen und b) hängt es auch von Euren Ansprechpartnern ab.