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Channel Sales & Partner Management

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Für mehr Effektivität und bessere Resultate im indirekten Vertrieb

Mit den richtigen Vertriebspartnern/Wiederverkäufern erreichen Sie das Optimum in der aktiven Vermarktung, denn sie sind entscheidend für den Vertriebserfolg.

Die Gewinnung und Aktivierung sowie die Betreuung von Vertriebspartnern erfolgt individuell und ist auf Ihren Bedarf zugeschnitten, wobei grundsätzlich folgende Prozessschritte beinhaltet sind:

Unser Erfolg - Ihr Profit: Terminquote zwischen 10-22%

PHOCUS DC Profilierung Partner

Profilierung

Identifizierung potenzieller Vertriebspartner/Wiederverkäufer

PHOCUS DC Partner Evaluierung

Gewinnung

Aktivierung von Vertriebspartnern und mehrstufige Evaluierung zur Sicherstellung, dass nur Partner mit einem hohen Commitment gewonnen werden

PHOCUS DC Partnerentwicklung

Entwicklung

Aufbau und Ausbau der Partnerschaft
durch eine individuelle, nachhaltige Betreuung von Vertriebspartnern

Mit unseren in der Praxis bewährten und innovativen Konzepten können wir sicherstellen, dass Sie einen überdurchschnittlich hohen Anteil an wirklich aktiven Partnern/Wiederverkäufern aufweisen, die sich darüber hinaus durch eine hohe Loyalität Ihnen gegenüber auszeichnen.

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Viele Unternehmen betrachten ihre Sales Pipeline gerne aus der eigenen Verkaufsperspektive und wenig aus Kundensicht / Käuferperspektive.