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Wissens­wertes für B2B Entscheider aus Vertrieb & Marketing

Der Blog der PHOCUS DC ist eine der Anlaufstellen im Netz für alle, die Verantwortung in Vertrieb und Marketing tragen.

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Social Selling Video B2B Vertrieb Kurs

Vlog #22: Social Selling - Der richtige Zeitpunkt für den Vertrieb

In diesem Vlog widmen wir uns einer spannenden Frage, die viele Vertriebsteams im B2B-Sektor umtreibt: Wann ist eigentlich der optimale Zeitpunkt gekommen, um sich intensiv mit dem Thema Social Selling auseinanderzusetzen?

Freiheit für digitalen Content

Vlog #21: Freiheit für Content. To gate or not to gate?

Gated Content, also die Angabe von Kontaktdaten für  Whitepapers oder eBooks, ist ein kontroverses Thema im Inbound Marketing. Während manche argumentieren, dass jeglicher Content frei zugänglich sein sollte, sehen wir von der PHOCUS DC das Hinterlassen von Kontaktdaten für hochwertige Contentformate als durchaus gerechtfertigt. Erfahre mehr dazu in unserem Video!

Warum Wertschätzung intern wie extern niemals unterschätzt werden sollte

Vlog #20: Warum Wertschätzung niemals unterschätzt werden sollte

Gegenseitige Wertschätzung ist ein Schlüsselfaktor für erfolgreiche Kundenbeziehungen. Dabei spielt besonders die Feedback-Kultur in der Geschäftsanbahnung eine entscheidende Rolle. Erfahre mehr dazu in unserem Video!

Messbarkeit im Social Selling

Vlog #19: Messbarkeit im Social Selling

Häufig wird sich im Social Selling auf Profiloptimierung, Kontaktidentifizierung u.ä. fokussiert, die Messbarkeit wird aber vernachlässigt. Erfahre in diesem Video, wie Du neben soften Indikatoren wie Netzwerkwachstum und Likes auch eine harte Messbarkeit von Social Selling sicherstellst.

Discovery Meetings sind der neue Ersttermin

Vlog #15: Discovery Meeting

Gerade Unternehmen, die mit einer eher klassischen Außendienst-Organisation agieren, stehen vor einer neuen Herausforderung. Während ein persönlicher Ersttermin oftmals mit 1-2 Stunden anberaumt wurde, stehen für ein erstes Online-Meeting typischerweise 30-45 Minuten zur Verfügung.

Reputation im Vertrieb

Vlog #14: Reputation im Vertrieb

Ein Plädoyer für den Vertrieb und Menschen, die im Vertrieb arbeiten!

Die ungeschminkte Wahrheit - Kundenbefragungen

Vlog #13: Die ungeschminkte Wahrheit! Kundenbefragungen

Die ungeschminkte Wahrheit! Kundenbefragungen.

LinkedIn-social-selling

Vlog #6: Social Selling Video: LinkedIn ist für alle da!

Wusstest Du, dass auf LinkedIn eine echte "Mitgliederdemokratisierung" stattfindet? Während früher vor allem IT, Software, Marketing und HR dominierten, sind heute Branchen wie Healthcare und das Baugewerbe auf dem Vormarsch. Erfahre, welche Chancen sich daraus für Unternehmen ergeben, die jetzt als Vorreiter LinkedIn für Marketing und Vertrieb nutzen!

 

Darauf solltet Ihr achten - der richtige Kontaktzeitpunkt im Vertrieb

Vlog #12: Der richtige Kontaktzeitpunkt im Vertrieb

Brauchen wir nur noch Teilzeitkräfte in der Neukundenakquise? Diesen Eindruck könnte man manchmal gewinnen, wenn man den Studien so mancher Anbieter Glauben schenken würde. Beispiel gefällig? Sehr gerne.