Soll man Vernetzungsanfragen auf LinkedIn mit oder ohne Nachricht verschicken? In diesem Blogbeitrag erfährst Du, warum es in den meisten Fällen empfehlenswert ist, eine Nachricht zu schreiben.
Die Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb sollte in vielen Unternehmen viel enger sein. Warum man intensiver miteinander arbeiten sollte? Weil man das gleiche Ziel hat! Wie das funktionieren kann, erklären wir Euch hier.
Kein digitales Kommunikationsmittel kann die Nuancen eines direkten Telefonats erfassen. Gerade für jüngere Teams ist es wichtig, die Angst vor dem Telefonieren zu überwinden und gezielt darin geschult zu werden, die wahren Herausforderungen der Kunden zu verstehen. Denn im B2B-Vertrieb führt kein Weg am persönlichen Gespräch vorbei, um Deals erfolgreich abzuschließen.
Woher kommen Callcenter eigentlich und wieso haben sie so ein schlechtes Image? Carolina Bräuninger, Sales & Market Development Managerin bei Echobot und Philipp Moder, CEO & Founder der PHOCUS DC klären auf, warum Callcenter zwar eine Daseinsberechtigung haben, aber nicht als einziger Kanal genutzt werden sollten.
Man hört es an allen Ecken und Enden – aber was versteht man überhaupt unter dem Buzzword “Kundenzentrierung”?
Carolina Bräuninger, Sales & Market Development Managerin bei Echobot und Philipp Moder, CEO & Founder der PHOCUS DC sprechen darüber, wie es im Vertriebsoutsourcing gelingen kann, den Kunden auch durch einen externen Dienstleister ins Zentrum des Handelns zu rücken und was es dabei zu beachten gilt.
Macht es überhaupt Sinn, den Vertrieb outzusourcen und ab wann lohnt sich das?
Carolina Bräuninger, Sales & Market Development Managerin bei Echobot/ Dealfront und Philipp Moder, CEO & Founder der PHOCUS DC sprechen darüber, warum es heute nicht mehr zwingend einen Außendienst braucht und diskutieren über die größten Herausforderungen des Vertriebsoutsourcings, in Bezug auf moderne Vertriebskanäle.
In diesem Video erfährst Du, wie die Pandemie klassische Außendienststrukturen auf die Probe gestellt hat und welche Lösungsansätze für eine effiziente Außendienststeuerung existieren. Es gibt drei strategische Optionen zur Verbesserung Deiner Außendienstleistung. Welche? Das erfährst Du in dem Video.
In diesem Blogbeitrag mit Video erfahrt Ihr, was eine realistische Outbound-Leadquote ist und welche Aspekte ausschlaggebend für die Erfolgsquote sind. Hier sind unsere Insights aus fast 30 Jahren B2B-Erfahrung.
Was hat die 80/20-Regel von Pareto denn mit Vertrieb zu tun? Erfahre, wie Du die 80/20-Regel nutzt, um Kundenbeziehungen zu stärken, effektiver zu kommunizieren und deinen Content zielgerichtet auszurichten.
Whitepaper sind trotz ihrer Länge und des Siegeszuges von Videoinhalten und KI immer noch ein mächtiges Werkzeug, um qualifizierte Leads zu generieren. Um dies aber wirklich zu erreichen, solltest Du folgende Fehler tunlichst vermeiden.
Entdecke die 5 essenziellen Technologien, die jeder B2B Vertriebsmitarbeiter nutzen sollte, um die Leadgenerierung zu revolutionieren. Von fortschrittlichen CRM-Systemen über Videomessaging bis hin zu intelligenten Analysetools – diese Technologien setzen neue Maßstäbe im modernen Vertrieb.
In diesem Vlog widmen wir uns einer spannenden Frage, die viele Vertriebsteams im B2B-Sektor umtreibt: Wann ist eigentlich der optimale Zeitpunkt gekommen, um sich intensiv mit dem Thema Social Selling auseinanderzusetzen?
