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Außendienst-Spezialisten

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Außendienst-Spezialisten mit Erfahrung im Key- Account-Segment

 

Wir verfügen über qualifizierte Vertriebsprofis, die sich durch nachstehende Merkmale auszeichnen:

  • Ausnahmslose Spezialisierung im beratungsintensiven B2B-Segment mit Erfahrung im KMU/SMB- und Key Account-Segment.
  • Durchgängig höchste Vertriebs-Kompetenz mit nachweislichen Erfolgen
  • Offene proaktive Beratung und Kommunikation während jeder Phase der Zusammenarbeit.

Vom tageweisen Einsatz bis zur Vollzeit-Buchung decken wir Ihren individuellen Bedarf kompetent ab. Wir helfen Ihnen durch externe Aussendienst-Spezialisten.

Unser Erfolg - Ihr Profit: Terminquote zwischen 10-22%

Tipps für qualifizierte Termine im Außendienst

Wir hören oft von der „besten Gesprächseröffnung“, dem „besten Sales Pitch“ und den „besten Abschlußmethoden“, dabei wird das Wesentlichste oft ignoriert: eine saubere Qualifizierung und Bedarfsanalyse für wirklich qualifizierte Leads/Termine. 

Wie oft ist es an der Tagesordung, dass der Außendienst beim Kunden vor Ort feststellt,
dass der angeblich potenzielle Kunde überhaupt kein Potenzial hat?
Wird im Vorfeld nicht sorgfältig gearbeitet, werden nur kostbare Zeit und überflüssige Reisekosten verschwendet.

Wussten Sie, dass

15-40 Prozent Arbeitszeit im Außendienst für Reisen benötigt werden?
15-30 Prozent Arbeitszeit des Außendienstes für administrativen Aufgaben gebraucht werden?
15-20 Prozent Arbeitszeit auf geplante und nicht geplante Ausfallzeiten entfallen? (Krankheit, Weiterbildung, Urlaub etc.)
lediglich ca. 20-35 Prozent der Arbeitszeit für tatsächliche Kundengespräche zur Verfügung stehen?


Hier sind 18 gezielte Fragen, die Ihnen für die Qualifizierung und Bedarfsanalyse helfen.

Qualifizierte Termine im Aussendienst 

Effizienz im Vertrieb und in der Kaltakquise

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Viele Unternehmen betrachten ihre Sales Pipeline gerne aus der eigenen Verkaufsperspektive und wenig aus Kundensicht / Käuferperspektive.