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phocus direct communication gewinnt Neusrel Causal Analytics als Neukunden
Der Kunde - das unbekannte Wesen?
Kennen Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse wirklich? Insbesondere Marketing und Sales Manager wüssten nur zu gerne wie Ihre Kunden „funktionieren“, denn Ihr Kunde bestimmt den Erfolg und die Zukunft Ihres Unternehmens.
Wir alle gemeinsam versuchen, den Kunden positiv zu beeinflussen und setzen dafür – in Verbindung mit entsprechenden großen oder kleinen Budgets - die verschiedensten Marketing- und Werbemaßnahmen ein. Insbesondere wenn Umsatzziele nicht erreicht werden, wird die Wirksamkeit des Werbebudgets schnell in Frage gestellt. Und schon bald befindet man sich in Diskussionen zu Werbebudgetverschiebungen oder gar Budgetkürzungen.
Nun – und nicht nur in diesem Fall - würde uns eine Betrachtung des Wirkungsbeitrags unserer unterschiedlichen Kommunikationsmaßnahmen weiter helfen. In diesem Fall erhalten Sie Unterstützung von der Neusrel Causal Analytics in Köln.
Neusrel Causal Analytics ist Spezialist für High-End-Modelling und bestimmt dabei den Wirkungsbeitrag einzelner Kommunikationsmaßnahmen. In einem ganzheitlichen Modelling-Ansatz wird der Zusammenhang der tatsächlich realisierten Kommunikationsergebnisse (wie Abverkauf oder auch Brand-Image) mit den durchgeführten Kommunikationsmaßnahmen ermittelt. Dabei werden alle wichtigen Treibergrößen – auch solche, die keine Werbemaßnahmen sind - einbezogen. Auf Basis von historischen Daten und statistischen Berechnungen gibt Neusrel Causal Analytics so beispielsweise Antworten zur Werbebudgethöhe und zur -verteilung oder auch zum Preisstrategieeffekt. Einzigartig am Neusrel-Ansatz ist, dass nicht nur einfach Black-Box-artig ein Prognosemodell erstellt wird, sondern auch die kausalen Hintergründe des „Warum ?“ berücksichtigt werden.
Dr. Frank Buckler, Geschäftsführer von Neusrel Causal Analytics und Erfinder der Neusrel Analyse (www.causalanalytics.de) informiert Sie gerne in einem ersten Telefonat über Best-Practice-Beispiele und Referenzen in Ihrer Branche. Gerne stellt phocus den Kontakt her, denn Neusrel Causal Analytics ist seit Herbst 2011 Kunde von phocus im Bereich Leadgenerierung.
phocus direct communication wird Partner der WiredMinds AG
Vor kurzem unterzeichneten die phocus und die WiredMinds AG einen Partnervertrag. Ab sofort ist die phocus damit autorisierter Partner der WiredMinds AG und erweitert ihr Dienstleistungsportfolio um die Lösungen der WiredMinds.Heutzutage beginnen B2B-Geschäfte überwiegend mit einer Recherche im Internet. Nur etwa 1-2% der Besucher nehmen aber direkt Kontakt zu den Unternehmen auf. Die Lösung „Vertriebs-Assistent“ erlaubt es jetzt die Firmenbesucher ihrer Websites zu erkennen. Somit können bisher anonyme Besucher, identifiziert, qualifiziert und in der Folge proaktiv angesprochen und zu Interessenten und Kunden entwickelt werden. Der VertriebsAssistent unterstützt Kunden dabei das Potenzial ihrer getätigten Online-Investitionen auszuschöpfen indem sie informiert werden sobald ein Unternehmen Interesse an ihren Dienstleistungen und Produkten zeigt – und vor allem eröffnet dies neue Wege um Projekte bei potenziellen Kunden frühzeitig zu identifizieren.
Philipp Moder, Geschäftsführer der phocus direct communication, sieht darin die perfekt Ergänzung für das Portfolio der phocus im Bereich Vertriebsunterstützung & Vertriebsoutsourcing:
„Wir unterstützen heute bereits Kunden entlang des kompletten Vertriebsprozesses. Beginnend von der Adressbeschaffung, Bereitstellung von CRM-Systemen und der Kaltakquise über die kontinuierliche Betreuung und Entwicklung von Interessenten und Kunden bis hin zur Bereitstellung von professionellen Vertriebsmitarbeitern im Außendienst. Mit dem Vertriebs-Assistent können wir nun noch eine Stufe früher für unsere Kunden Leads identifizieren und in den Vertriebsprozess einspeisen!“
Auch Michael Meyer, Sales Manager der WiredMinds AG, unterstreicht die Bedeutung der Partnerschaft mit der phocus:
„Nachdem die phocus direct communication seit 16 Jahren ausschließlich im B2B-Segment aktiv ist und zu den marktführenden Vertriebs-Dienstleistern im B2B-Segment zählt, freut es mich sehr die Partnerschaft mit der phocus direct einzugehen. Die phocus direct ist auf Grund ihrer Positionierung, Erfahrung und Reputation der perfekte Partner. Ich freue mich auf die Zusammenarbeit!“
Information zur WiredMinds AG:
Die WiredMinds AG ist Hersteller webbasierter Lösungen für Online Leadgenerierung und Softwaretracking. Im europäischen Markt werden Produkte zur datenschutzkonformen Website-Analyse, der Erkennung von Firmenbesuchern des Webauftritts sowie zum Tracking mobiler Endgeräte angeboten. Mehr Informationen können unter www.wiredminds.de entnommen werden.
phocus direct communication GmbH erweitert das Führungsteam
Georg Makedon wird ab sofort als Director of Operations das operative Geschäft bei der phocus direct communication leiten.Philipp Moder, Managing Director der phocus direct communication, freut sich über diese Personalentscheidung: „Mit Georg Makedon haben wir einen weiteren Top-Experten für die phocus direct communication gewinnen können. In der neu geschaffenen Position des Director of Operations bringt Georg Makedon mit seiner 20-jährigen Erfahrung die idealen Voraussetzungen mit, um die Optimierung sämtlicher interner Prozesse und Strukturen erfolgreich voranzutreiben.“
Georg Makedon wird ab November 2011 sämtliche Aufgaben des operativen Geschäfts für alle Unternehmensbereiche der phocus direct communication verantworten. Im Sinne des TQM (Total Quality Management) wird Georg Makedon operativ eine konsequente Ausrichtung der phocus direct communication steuern, welche sich nicht nur auf die Dienstleistungsqualität beschränkt, sondern auf die Beziehung zu den Kunden abstellt. Oberstes Ziel ist eine nochmalige Erhöhung der Kundenzufriedenheit, die nur durch eine langfristige Entwicklung des Unternehmens selbst dauerhaft gewährleistet ist. Georg Makedon bringt langjähriges Know How mit. Seine Karriere startete er bei der Deutschen Telekom und T-Online. Weitere Erfahrungen sammelte er bei Günter Direct Service als Bereichsleiter Customer Care. Als Standortleiter für Walter Telemedienservices verantwortete der gebürtige Ulmer anschließend den Aufbau des Centers Neu-Ulm mit 350 Mitarbeitern. Als geschäftsführender Gesellschafter begleitete er den Unternehmensaufbau der Whitesheep-Marketing GmbH & Co. KG und war zuletzt als Berater bei einem der größten Medienunternehmen Deutschlands, der Sky Deutschland AG, aktiv.
Interstuhl weitet Zusammenarbeit mit phocus aus
Interstuhl gehört zu den drei großen europäischen Sitzmöbelherstellern. Über 600 Mitarbeiter erwirtschaften über 100 Millionen Euro Umsatz. Nachdem die phocus Interstuhl bereits im Bereich der Neukundengewinnung erfolgreich unterstützt, wird nun die Zusammenarbeit in Richtung Gewinnung und Aktivierung neuer Händler für die Interstuhl-Marke prosedia ausgeweitet.Die Aufgabe der phocus ist es neue potenzielle Händler für die Marke prosedia zu identifizieren und die bestehenden Händler zu entwickeln. Hierfür hat die phocus ein crossmediales Konzept entwickelt, welches ab Juli 2011 umgesetzt wird. Die Schwerpunkte liegen hierbei auf den Bereichen Telesales und E-Mail Marketing. Wir danken Interstuhl für das in uns gesetzte Vertrauen und freuen uns auf die weiterhin so erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Leu Energie weitet Zusammenarbeit mit phocus aus
1949 gegründet zählt Leu Energie heute zu den Marktführern im nordbayerischen Raum wenn es um Produkte wie industrielle Schmierstoffe, Heizöl, Pellets und Kraftstoffe geht. Bereits seit 2009 vertraut Leu Energie auf die Dienstleistungen der phocus in den Bereichen Neukundengewinnung und Kundenbindung. Ab Juli 2011 übernimmt die phocus nun eine weitere Aufgabe für Leu Energie.
Nachdem bereits diverse Projekte im Bereich Schmierstoffe und für tankpool24 erfolgreich für Leu Energie abgewickelt wurden, startet die phocus ab Juli 2011 nun auch mit der Akquise für AdBlue. AdBlue ist ein Additiv für Nutzfahrzeuge, welches dazu beiträgt die Anforderungen der seit 2009 geltenden neuen Abgasgesetzgebung EURO 5 zu erfüllen. Diese verlangt eine deutliche Absenkung der Ruß- und Stickoxidemissionen. Diese EU-Norm kann nicht wie bisher allein durch eine Aufrüstung des Motors erfüllt werden.
Die Aufgabe der phocus ist es relevante Potenzialadressen von Unternehmen mit einem entsprechenden Nutzfahrzeug-Fuhrpark zu ermitteln und diese in einem mehrstufigen Akquiseprozess zu bearbeiten. Wir danken Leu Energie für das erneute Vertrauen und freuen uns auf das nächste erfolgreiche Projekt.
Anders als die Anderen - ungewöhnliche Vertriebsideen der Zukunft
Philipp Moder referiert auf der 4. Fachtagung für VertriebsERFOLG
VertriebsERFOLG heiß heute: Anders und ungewöhnlich auf bestehende und neue Märkte zugehen. Erfolgreiche Unternehmen zeichnen sich dabei aus durch pfiffige Ideen in der Unternehmensphilosophie, den Werten, der Corporate Identity sowie bei der Akquisition und der Kundenbindung.
Eine 2-tägige Fachtagung des IVE (Institut für Vertriebsforschung und -entwicklung e.V.) in Radebeul Ende Mai 2011 brachte einem begeisterten Teilnehmerkreis aus mittelständischen Unternehmern und Entscheidern vielfach neue Ideen und Inspiration. In einem anspruchsvollen Programm aus praxisorientierten Workshops, intensiven Diskussionsrunden und lebhaften Vorträgen wurden Erfahrungen ausgetauscht, aktuelles Know-How übermittelt und neue Wege aufgezeigt.
Mit seinem Workshop „Die andere Akquisition – wie?“ trug Philipp Moder, Gründer & Inhaber der phocus direct communication, seinen Teil zum Erfolg der Veranstaltung bei. Er sprach über außergewöhnliche, kreative und erfolgreiche Ideen für den Vertrieb, stellte Best-Practice-Beispiele unterschiedlichster Branchen vor und diskutierte mit den Workshop-Teilnehmern über die erfolgreiche Umsetzung im eigenen Unternehmen.
Die positive Resonanz aller Teilnehmer zeigte uns, dass das Interesse an neuen, anderen Vertriebsideen groß ist. Daher möchten wir auch Sie ermuntern, mit uns zu sprechen- über mehr Erfolg im Vertrieb mit neuen, frischen Ideen. Wir freuen uns über Ihre Kontaktaufnahme!
Phocus unterstützt noris network AG
2010 wurde der Nürnberger IT-Dienstleister noris network vom Bayerischen Wirtschaftsministerium als „Bayerns Best 50“ ausgezeichnet. Das Unternehmen erfüllt damit nicht nur an sich selbst hohe Anforderungen, sondern stellt diese auch an seine Dienstleister.
Umso mehr freut es uns, dass wir noris network seit Jahren immer wieder mit unterschiedlichen Dialog Marketing Services unterstützen. "Unsere Dienstleistungen von Managed IT-Services bis hin zum IT-Outsourcing sind komplex und erklärungsbedürftig. Um Kunden und Interessenten auf unsere zahlreichen Events einzuladen, nutzen wir seit Jahren die Unterstützung von phocus. Phocus schafft es immer wieder, unsere komplexen Themenbereiche an eine anspruchsvolle Zielgruppe zu übermitteln und erfolgreich Teilnehmer für unsere Veranstaltungen zu gewinnen. Besonders gefällt mir dabei das Engagement, die symphatische Zusammenarbeit und die Professionalität der Arbeit", so Kirsten Meier zuständig für Marketing/PR bei noris network AG.
www.noris.de
